金融网点与渠道策略.pptVIP

金融营销;环 境;4P策略;第九章;学习目标;主 要 内 容;第一节 分销渠道概述 ;一、分销渠道的概念与意义;渠道如何提高流通效率;二、渠道的一般特征及作用;;三、渠道层次;顾客;第二节 银行供应链融资;一、发展动力及业务特点;一、发展动力及业务特点;二、融资模式及主要产品;三、银行供应链融资产品的营销特点;第三节 金融机构的渠道策略;一、金融渠道种类 ;金融渠道的种类;个人银行业务的七种渠道;二、渠道的拓展 ;1、自设渠道;2、扩大产品和服务代理渠道;3、兼并收购;4、联盟拓展策略;外资汇兑机构渠道通过渠道拓展联盟布局国内网点;第四节 金融分支机构选址策略 ;一、地点选择;1、渠道选址考虑因素 ;地理位置 ;设施数量 ;优化标准 ;综合考虑因素 ;2、地理需求评估 ;3、打破常规逻辑 ;二、营业网点选点模式 ;选择靠近最大潜在客户地；是否有不利于服务的天然障碍；选点与周围社区距离和人口密度;2、双变量方法;3、多元回归技术模型;第五节 银行新型营销渠道 ;一、网上银行渠道 ;网上银行的功能及特征 ;网络银行的金融服务 ;二、电话银行渠道 ;招商银行电话银行功能一览表1;招商银行电话银行功能一览表2;三、手机银行渠道 ;结束