电子商务创新模式认知报告.docxVIP

正在创新着的电子商务 ——对电子商务创新模式的认识 摘要：电子商务是一个新生事物，在十多年的发展中，它以一个挑战着的身份，推翻了人 们一个又一个的传统管理，冲击并且改造者一个又一个的行业。时至今日，在人们满口电 子商务的大潮下，电子商务不再仅仅是电子商务，它慢慢成了一种管理、营销的手段，它 结合互联网、计算机、云计算、大数据等，成为了新的企业管理理念。 关键词：电子商务、创新、模式 电子商务，何谓电子商务？是传统商务的电子化？还是大破大立的新商务？这个每一 个企业家都需要面对的问题，尤其是在传统行业做的风声水起的大鳄们——大多数的企业 家都固执的守着从传统行业中获得的成功，把电子商务带来的改革创新风潮挡在企业发展 之外。电子商务，大多数人说是商务的电子化，即以电子的手段的经营商业活动，但大多 数传统企业在电子化的过程中畏首畏尾，它们害怕企业电子化的过程中，失去一些看得见 的利润，害怕破坏企业现有的经营模式和化学反应。于是很多奇葩的电子商务模式产生了 ——一些人把销售搬到网上，其他环节和以前一样；有些企业的网上部分成了一个企业的 名片，除了介绍功能，不知道给做什么；甚至某些企业的网上名片几十年都不见更新。 电子商务是勇敢者的游戏 电子商务是一种创新，它意味着否定、打破以前的商业方式。因此电子商务是勇敢者 的游戏，电子商务企业家们都是勇往直前的拓荒者，他们都不顾一切并且如狼似虎的摧毁 着传统商业，并且带来了传统商业的新生。 B2B:开天辟地 B2B 模式是电子商务发展的开拓者，很多现在的协议和服务一开始都是为了给 B2B 电 子商务活动服务和铺路，比如电子数据报文 EDI、电子签名技术等。在中国的电子商务企 业有全世界最大的 B2B 交易平台阿里巴巴、慧聪网等，他们都是企业间电子商务的代表。 企业间为什么会有电子商务呢？在中国的传统观念中，商业活动应该是秘密进行的， 只有别人不知道我的价格，我才能坐地起价，获得更大的利益。在以前的一些电视电影作 品中还依稀可见两个商人把手放在别人的袖子里，一会儿脸就拧着，一会儿眉毛皱着，再 过一会儿又是一咬牙说：“成交！”就算在现实生活中，买菜的小贩也不想被别人知道我 刚才买了什么价。但是这种行为有一个不好的方面，就是无法得到更多的买家和客户。这 种情况在一些小地方买个小东小西还不严重，但是随着经济全球化和中国的对外开放，越 来越多的企业的商品不是卖给周边的用户，而是卖给国门之外的人们。因此在这种情况下， 信息的通畅和透明就显得尤为重要的。这种趋势下催生出了大量的提供企业黄页的公司和 网站，同时在酒好也怕巷子深的理论指导下，出现了 google、百度等收索服务提供商，来 为这些企业做推广。这样企业名片打出去了，但是在各种黄页和搜索引擎中，不仅仅是做 产品的企业，还有许多其他的服务，想要从那些生动诱人的各种网站中脱颖而出，即使有 公司出钱做竞价排名，也是非常难的。这个时候一个特别为企业者们提供，为他们聚集客 户和合作伙伴，分享信息的公司就显得尤为重要，这也是阿里巴巴这样的企业出现的意义 和价值。 当下的 B2B 电子商务有以下几种模式： 垂直 B2B（Vertical B2B， Directindustry B2B）可以分为两个方向，即上游和下游。 生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如 Dell 电脑公司与上游 的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的 经 销 商可以形成销货关 系，比如 Cisco 与其分销商之间进行的交易。垂直类电子商务网站的工作面比较窄，这样 可以让电商企业更加用心的为上下游企业服务，能够最大限度提升企业的核心竞争力，避 免企业在商战中中枪死去。如果那个行业能够长期存在，那么这个垂直网站肯定也会长久 的存在下去。 水平 B2B，这种交易模式是水平 B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个 场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像 Alibaba、河北商贸网、环球 资源网、 ecvv 等。B2B 只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和 完善，并适应所有行业的企业的需要。这种企业通过扩大企业服务面，能够提供更大的资 源盘，吸引更多的企业入驻。同时这样的企业通过分散经营，能够稀释掉行业兴衰所带来 的风险和危机。 自建 B2B，行业龙头企业自建 B2B 模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程 度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子 商务平台，串联起行业整条产业链， 供 应 链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。 但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。 关联行业 B2B 模式是相关行业为了提升电子商务交易平台信