深圳市清华苑开盘营销计划.docxVIP

致：江西省东滨建设开发有限公司 为更好地配合清华苑项目的推出，做好开盘事宜，争取在开盘就 能取得良好的开端，我司针对对开盘营销提供一些建议，以供东滨公 司领导决策层参考，谢谢！ 计划提案：赣州市永全房地产经纪有限公司 时间：200x 年 9 月 1 日 清 华 苑 开 盘 营 销 计 划 一、时间：9 月 15 日之前 宣传单的设计、印制； 楼书的设计、印制； 售楼合同最后版本的初稿； 1、楼书、宣传单出台的主要目的：临近开盘，应尽快制作一批宣传 单张及楼书。在开盘日之前 散发，主要是针对已交过诚意认购金以外的客户群，使他们对本 项目在整体、细节上均有一定的了解和认识。这一群体是弥补开 盘当日退房空缺的重要部分。 2、开盘宣传的重要手段之一：作为开盘活动宣传的重要组成部分， 楼书是向消费者发布楼盘详细情况必不可少的宣传品。其具有 “保留宣传”的独有特性，可在第一线长期提示消费者。 3、楼书计指导思想： ? 因政府今后对老城区《多拆少建政策》的出台，楼书和折页应 强调老城区土地“寸土寸金”日益稀缺的地块价值，往往在老 城区错过了就永远少一个，有钱都买不到。 ? 突出滨江生活环境的遐意感。政府已经确定在清华苑西面大 道，新开马路直通滨江大道西段，步行只需 5 分钟，生活、休 闲集为一体。 ? 通过煽动性的语言 从侧面煽动消费。如新城区地价拍卖首次 突破 200 万/亩，光成本就意味着新城区房价要过 3000 元/平 米大关，而老城区无论是在生活习惯、便利性、文化功能性、 商业性方面与新城区相比，只有过之而无不及。说明老城区在 今后的一段时间内房价还要超新城区，从而煽动消费者尽快 购买。 ? 以清华苑最大地理的优势做卖点，深描周边大环境硬件配套 的便利性：附属医院、文清路实验小学、赣三中、赣七中、三康 庙菜市场、劳动力市场、文清路等等，这些都是清华苑最强有 力的卖点。 ? 实用、多样的户型结构，真正符合赣州人购买房屋心理的特点。 通过经典户型平面图的展示，多在户型结构上做阐述。 受众目标：交认购金以外的有购买计划的客户群体。 主要内容：拟建的直通滨江大道的路、物管、价格表（后附）、 户型、 园林、位置、周边生活配套等。 数量：5000 份。因不知道楼书做成何种形式、尺寸，暂无法 预计价格。 4、宣传单张设计指导思想： 内容上更主要是突介绍开盘的促销活动介绍及价格公布，针 对已交诚意认购金的消费层，争取把他们先稳住。 因篇幅有限，简单略带以上楼书中所表诉的一些重要介绍部 分，来说明楼盘的价值。 建议制做两款版面不同的宣传单。其一，是针对开盘前和开 盘 3 内，以返利、折扣促销内容为主的单张；数量：18000 张 （具体安排：5000 张夹报派送；10000 张街头派送；3000 张开盘 当日售楼部派送）。其二，是针对开盘后，一些活动时散发的需 要及售楼部的日常派发，主要是楼书的提炼，不含促销活动内 容。派发给那些只是来看看的人及已交认购金以外的客户群， 经济实用，节省成本。数量：10000 张。粗略价：0.18 元/张 28000 张 = 5040 元（已含设计费在内） 受众目标：已交认购金的购买群体。 主要内容：促销活动、拟建的通往滨江大道的路、价格表（后 附）、物 管、户型、园林、位置、教育、生活配套等  X ? 售楼合同最后版本的初稿的制定：此时间段必须出台售楼合同 （附页）最后版本的初稿，合同是关键中的关键，不容半点差错， 尽早尽快的讨论修订能使合同更完善、细致、周全，在 9 月 28 日前最终定稿。 二、开盘前推广手段（9 月 16 日-29 日） 1、《赣州晚报》、《赣南广播电视报》半版或通栏彩色广告。 推出时间：9 月 29 日，星期一是报纸阅读率最高的时间段。往 往由于休 息等缘故，周末的阅读率是最低的。 《赣州晚报》-----------粗略价 14000 元（彩色版） 《赣南广播电视报》-----粗略价 21940 元（彩色版） 2、其中，关于开盘活动介绍的单张 5000 份（前面制作的数量已包 含了此 部分），用于夹报派送。9 月 16 日将宣传单张夹页派出。采取 报纸广告 和夹页综合推出。报纸只是阅读性记忆作用；而夹页就更具 有保留性长 期阅读、比对作用，两者想结合更能达到高效率的宣传效果。 3、售楼部彩虹门,内容:“清华苑”将于 9 月 30 日正式开盘欢迎参 观订购。 粗略价：？元/天；  发布时间：9 月 29 日----10 月 7 日； 4、售楼部横幅，内容：“清华苑”将于 9 月 30 日正式开盘。 粗略价：10 元/条； 5、电话通知部分已交诚意金客户，以折扣优惠和开盘公布价格的 不同为切 入点，尽快使其成交，防止流失。 6、开盘当日情况，在最近一期的《赣州房地产栏目》做电视报道。 通过对