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精准定位—— 洞察市场，确定方向 电商精英系列教程 市场定位 课程大纲 店铺定位 战略定位 定位方法 前言： 电子商务在国内发展已逊十年，从最初几年的摸索阶段，到08年品牌爆发的品牌年，电子商务整体的大环境已经进入到一个分水岭——品牌产品。 房屋租赁成本，人员劳动成本，原材料上涨，竞争环境日益恶劣。如何度过电子商务的寒冬，迎来春天成为每一个电商从业者或即将成为准电商人士不得不思考的问题。 本章节“定位”着重从如何定位店铺本身，定位竞争对手两个方面展开，同时希望能在战略定位中，起到指引的作用。 定位的时代已经悄然的萌生在电子商务浪潮中…… 市场定位 1.1行业定位 已有行业 没有行业 大众化 差异化 细分化 选择行业 竞争对手调研 确定自己行业位置 细分定位就是一级类目向下进行二级类目的延伸，只做二级类目中的一个分支，做专做细； 细分定位也可以是一个大的行业中的一部分的分支； 极端的细分定位，甚至只有一种一款产品。 …… 1.2渠道定位 店铺定位 3.1店铺类型定位 商家多，以价格和种类居多占优； 市场份额巨大； 较低的服务费用； 类目资源和商城占比相当； 中小卖家占多； 品牌多，服务好，产品溢价较高； 品质服务有淘宝监督。 传统品牌和望发展成为品牌的商家较多，更多的知名品牌进驻。 3.2店铺盈利模式定位 3.3店铺风格文化定位 3.4产品-目标客户群的定性 性别 男性 女性 儿童 中性 3.4目标客户群的定龄 年龄 18-23 23-28 28-35 35-40 老年装 3.5目标客户群的定业 职业 收入水平高 白领，金领 有一定消费能力 收入水平偏低 趋于性价比 3.6目标客户群的定景 场景定位 办公 功能性 观赏性 生活 实用性 3.7目标客户群的定风格 产品风格定位 切合受众人群 切合品牌文化 文化塑造产品定位，或者说，文化切合产品的定位，而文化，除了在店铺的装修上有所展现外，包装也是另一个传播的途径 淘宝已经进入了细分的市场定位格局中。曾经大而全的经营模式不再适合现有的新近电商和发展中的电商了。 不断的整合，细分，细分，整合会是电子商务未来的趋势。 而很多卖家也面临着改变定位或者重新定位的一个战略的转折点。 产品线瘦身 产品线整合 产品线更替 3.8如何调整店铺定位 05年创店至今，4皇冠店铺，日均销量2000-4000元； 11年10月-12月调整产品线 从原油的146款单品缩减至30余款单品 日均销售额至1万元，并持续增加 3.9价格定位 定价方法 3.91风格定位 行业风格一般既定为大的类目的风格，而较少出现在热门类目中。 如淘宝的一些非主流类目：五金，虚拟，家电，建材，食品，汽车，服务，团购等。 顾名思义，品牌风格是完全切合自由品牌本身的VI的整体特点进行的风格的包装和定义。 品牌风格不但融合了产品的自身文化风格，还将品牌本身的文化、特性、传达的理念、与消费者的共鸣等融会贯通，进而形成的独有的风格体系。 文化风格是在品牌文化的前提下，或者范围之外进行的又一个大范围的、扩散的、无具象形的风格体系。 在淘宝比较有代表性的“天使之城”就是这一文化风格的杰出代表。 文化风格有时只是一种理念，传达的是一种理想状态或者情感。 从产品本身的功能出发，表达出该产品的优势和功能。 务实、真实就是这一风格的不二体现。 这一风格在3C数码类产品，家居，五金，建材，保健品等类目中较为常见。 常规款 流量款 活动款 爆款 利润款 边缘款 时尚 清新 简约 潮 休闲 真 日韩 健康 欧美 便宜 性价比 很多很多 除了以上的几大风格之外，集市店铺还囊括了很多传统企业批发代理等店铺。这样的店铺主打性价比，以价格优势取胜，他们不注重装修和所谓的文化风格，更趋向于产品的纯价格优势。 我们将此类风格归纳为C风格。 定位方法 空降法 创造 再创造 跟随法 对比法 提升法 维度法 价格法 高溢价 平价 性价比 冲击法 概念冲击 策划冲击 资本冲击 公关冲击 战略定位 初步定位：利润 二次定位： 规模 战略规划： 品牌市场份额 事 卖产品 赚钱 市 占市场 利润量 势 品牌知名度 影响力 利润量 4.1市场份额定位 时间定位 吨位定位 份额定位 4.2 品牌影响力定位 认知度 购买度 传播度 4.3 产品定位 选择产品 切合 产品定位 选择风格 制定风格 风格定位 市场定位 价格区间 价格定位 4.4 团队配置 组建团队 发货量 成长阶段 突发状况 很多电商人在初入电商时，仅仅是想要寻求生存。 当逐步形成规模，或遇到竞争时，“定位”成了唯一的变革或救命稻草。 定位既是战略，亦是战术。 在寻求略的同时，寻求术的解决；合理利用，相辅相成，最终造就了淘品牌淘店铺的今天——电商的明天。 THANK YOU!