保额销售-转介绍-销售面谈-异议处理.docVIP

下载本文档

2
0
约小于1千字
约 24页
2019-12-24 发布于湖北
举报
版权申诉

保额销售-转介绍-销售面谈-异议处理.doc

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

优势二：交费强制，确保保额持续性优势二：交费强制，典型客户收入和支出曲线儿童成学校教育期长期家庭形成期职业发展期退休前期退休期支出收入购房、投资抚养孩子赡养老人积累养老资金应付意外事故应付疾病 0 10 20 30 40 50 60 70 80 年龄 30-50岁，是一生中责任最大，最需要保障的阶段，我们的客户是否有一份贯穿始终的足额保障呢？可能灵活可能= 变数强制一定= 一定确保优势三：佣金高，优势三：佣金高，动力充分鑫盛20年交首年佣金比例鑫盛年交首年佣金比例40%，为平安系列产年交首年佣金比例，品佣金最高。品佣金最高。以鑫盛、万能两款产品对比来看，同样是年交保费6000元，鑫盛整体佣金比例达到84%，万能为53.5%，高出30.5个百分点。保单年度 1 2 3 4-5 6年以上佣金比例合计智盈佣金比例 6000元以内 6000元以内 26% 12.5% 5% 0% 53.5% 2% 2% 6000元以上 6000元以上追加保费鑫盛佣金比例 20年交年交）（20年交） 40% 12% 12% 10% 0% 84% 现场集中电话约访 (老客户