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营销策略 一、产品策略： 1、 香水生产成本低廉，价格却相对较高，利润很高，另一方面，大学生属 于年轻群体，对香水有一定的需求，大学生亦属于活力群体，更是符合 adidas 的偏 向运动型的香水的市场定位。 香水的本质虽然在于香水本身，但作为奢侈品，其包装也很重要。首先是香 水概念及其内涵的包装，将其所突出的“运动型”特点突出，通过广告来将其概念 深入人心（具体广告方案在下面促销策略中会详细介绍）； 其次是香水瓶子及外盒的设计，香水外盒可以着重展现 adidas 的品牌特点， 突出 adidas 标志，设计不能过于简朴，要给人一定的尊贵感，瓶子要注重有特色， 区别于普通香水的规则形状，外形设计与颜色选择相结合，给人以强烈动感以及尊 贵感。 其次是香水本身，香水的味道要符合其运动型的产品概念，味道要给消费者 一种兴奋的感觉，鉴于其不是 adidas 本身的主打项目，企业缺乏相关技术，所以与 Cham pangme 进行合作，委托其对香水进行研发，然后 adidas 对该产品专利一次性 买断，进行自行经营。 推出新产品前，在体验网 /发布免费信息，通过报名、筛 选的方式选出资深体验家，邀请其免费体验新产品并回复公司体验报告，如采纳其 体验报告中意见，则另外给予奖励。 2、 Adidas 的鞋子一直是其王牌，运动鞋的市场拓展自然不能忽视。根据第 一阶段的市场调查，显示在大学生男性