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苹果公司 ipad 中国地区竞争情报分析 摘要 苹果公司 ipad 企业的营销理念比价传统，即价格优势与质量优势，通过性价比扩大市 场份额，达到预期的营销目的。ipad 企业除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结 合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞 争对手更好，才能在竞争中取胜。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才 会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作。 关键词：独占性  神秘感  造声势  娱乐性  耍花招 　 苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在 2007 年 1 月 9 日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国 加 利 福 尼 亚的库比提诺，核心 业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为 3.8%。诺基亚在 2010 年 10 月起诉 iPhone 制造商苹果公司，认为该公司在未向其费用的情况下使用其专利技术。2011 年 6 月 13 日，双方就此事达成和解。 史蒂夫·乔布斯对于苹果产品的营销策略正是与“顾客至上”的营销观念背道而驰。相反， 他积极利用了复古营销的五大基本原则，收获了极大的成功。到目前为止，企业营销一直 以“客户就是上帝”为信条，以顾客为中心。但是，苹果公司的营销案例却告诉我们，现在 应该进入“复古营销”时代——回到靠“折磨”顾客而不是讨好顾客，来取得营销成功的日子！ 独占性：现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”而复古营销则是故意控制 供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗？没货，下次再来试试吧。”苹果很多产 品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可 是炉火纯青。试想一下，如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买，你会很冲动的马 上购入吗？肯定不会，因为苹果的产品并不便宜。 　　神秘感：现代营销讲求坦率、光明正大，而复古营销则看重神秘、诡异的行动。苹果 公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对 产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。 　　造声势：在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们 谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出 iPhone 系列时， 当用户还没有见到产品，你就发现新闻里谈的都是关于 iPhone 4 与中国联通的合作关系如 何紧张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息，引起人们热议并翘首期待这个 已经快成为传说的产品。 　　娱乐性：营销必须逗乐，必须吸引人参与。在网络微博正火的当下，iPhone 手机又充 当了娱乐大众的工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用 iPhone 发着逗乐的信息，信 息下方还会标注此信息来自 iPhone 用户。 耍花招：顾客喜欢被逗弄的感觉。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就 已经够用了。例如，苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创 新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机 或者是一部带“智能”的手机。故意刁难消费者的想法可能会让营销经理们惊慌失措，但是 如果真为顾客着想，就应当满足顾客的“需要”，用极具挑逗性的老式营销手法来满足他们。 苹果 swot 分析 SWOT 是一种分析方法，用来确定企业本身的 竞 争 优 势，竞争劣势，机会和威胁， 从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优 势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的 意义 优势： ． 其良好的品牌形象也增加了旗下的 Macintosh 电脑（苹果公司于 1984 年推出的一种微 型计算机）的销售量。 ． 苹果是世界上最成功、最健康的 IT 品牌之一，有着众多忠诚的客户热衷于追捧这个品 牌。 ． 1977 年苹果正式注册成为公司，历史悠久。 ． 产品外观很漂亮,标新立异是他能够成功的优势。 ． 在高科技企业中一创新而闻名。 劣势： 2005 上半年，苹果公司宣布解除与长期战略伙伴、其芯片供应商--IBM 的合作关系， 转而向 Intel 投出橄榄枝。一些业界专家认为这种摇摆可能会使苹果的消费者感到困惑。 据报道，苹果出品的 iPod Nano 的屏幕可能损坏。公司已经声明有一批产品的屏幕在包 装中就已损坏，现在公司正在召回这批损坏产品。先前的 iPod 产品的电池也有问题， 这又让公司为顾客免费更换电池板。 音乐版权费用：苹果被迫增加销售音乐下载文件的价格，从音乐产业本身，苹果公司 很坚决，一旦它对音乐制作人屈服，这