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营销团队建设发展若干具体问题 今天下午与一证券公司证券营销团队的负责人在聊天，与他谈了一下他们的 证券经纪人团队的运行模式，一方面有较多的地方值得我们学习与借鉴.另外 一个方面了解和总结不少经纪人团队还存在的问题. 一：证券经纪人的招聘渠道的问题： 　　1：新手渠道： 　　他们通过招聘应届毕业生的方法，招到了不少财经类的大学生，然后给 他们设定一定的指标，完成后才能够得到底薪加提成.据他所言，目前大部 分人是不能够适应这种市场要求，而被公司淘汰的. 　　2：网站发布： 　　通过在芜湖人才网以及现场招聘的方式. 　　3：专业的圈子渠道 　一般证券行业成功的证券经纪人一般是不会在人才市场上应聘的，他们往 往是在当地形成一个个小圈子，他们的信息与资源保持互通.所以想找有经 验的经纪人或者团队长，就应该关注其他证券公司的动向或者其他的金融圈 子. 　　 二：招来的证券经纪人的培训问题： 　　1：专业分析培训 　　目前大部分证券公司针对新来的员工，只是经过一至两天的证券分析培 训，如买卖股票技巧的培训，我认为此种方式从理论上是行得通的，但是如 何说服股民认可此理论，就要一定的证券分析基础.我个人认为要给经纪人 培训，则是要从基础入手，如何看钱龙软件.大智慧软件等，技术指标，形 态等.虽然对于证券公司来讲，人力成本较高，但是我们有没反过来想一想 这个问题，一个新手到你这工作，他很努力的工作，