XX品牌年度营销政策.docxVIP

中山市****公司２００9 年度营销政策 TO：总经理/财务部/各区域经理/各一级经销商 From：营销中心**** Date：2010-1-12 2010 年 度 营 销 政 策 制 审 批 日  定： 核： 准： 期： 1 中山市****公司２００9 年度营销政策 第一章：总则 一、制定目的： 秉承奥帝电器塑料“科技、时尚、专业、人本”的品牌理念，保证奥帝电器塑料产品的销售健康、稳 定　发展；体现“人才、创新、民主、共赢”的经营思路；展现“团队协作、和谐有序”的内部环境； 本着“公平公正、互惠互利” 的商业原则。在充分考虑品牌的发展与各级经销商利益的前提下，特制定 《中山市奥帝电器塑料电器有限公司 2006 年度营销政策》。 适用时间：2010 年 2 月 1 日至 2012 年 12 月 31 日 试用范围： 本公司营销人员。 所有经销“奥帝电器”牌产品的各级经销商。 其他涉及“奥帝电器”，南头新飞牌产品的市场营销人员。 四、实施程序： 本政策由中山市奥帝电器塑料电器有限公司营销中心营销总监制定，经总经理审批签字并加盖中山 市奥帝电器塑料电器有限公司公章后颁布实施。如有补充、更改亦根据本程序另行颁布。本政策最终解 释权归中山市奥帝电器塑料有限公司营销中心。 第二章：渠道建设 本年度本公司营销中心的首要任务是：在国内重点市场（目标）建立完善的销售网络和售后服务网络， 本公司将与各级经销商一起共同携手，与多层次渠道成员构筑“利益共同体”，最大限度地提升品牌形象 和市场占有率。 一、市场定位： 本公司 2006 年度主要采取在指定区域内实行严格独家经销的销售模式，即主要在省 会城市及地级城市建立独立一级代理商，并以此向二、三级市场扩张、辐射。原则上 2006 年度不再增设 省级代理,只设立地区代理,并对不能完成任务的省级代理所辖区进行分解。 二、目标市场定位： 根据公司 06 年度产品的结构，“奥帝电器塑料”品牌的重点目标市场暂定为以下几个省区： 山东、河南、江苏、浙江、江西、湖南、福建等 7 个省区。其中山东及河南地区人口众多，地理上 处于中原腹地，内陆辐射力强，更为重要的是该市场对本公司的主导产品红外线灶具及电压力锅有广泛 的需求量；江浙地区的厨卫市场已经相当成熟，而且该地区的人均消费力强大，基本上不存在省级总代 理，市场的扁、平化已经十分明显，在该市场开展业务工作，关键在于“细”。江西市场在消费力上虽然 比不上江浙市场，市场的成熟度也不算最高，但是，该市场一个重要的发展趋势就是往扁、平化发展， 二级经销商经过多年的努力，他们已经具备与企业直接挂钩发生业务联系的条件，此方向与我司在本年 度的营销策略相符，加上该市场对红外线灶具的需求量十分旺盛，业务关键在于“诚”、“细”、“勤”。福 建市场主要集中在电压力锅的销售。 三、品质定位： 根据我公司产品的专业化程度、研发能力、做工工艺、技术鉴定、实事检测、开拓和生产能力、以 及产品本身的配置情况，结合国内红外线同行产品，我公司红外线灶具产品品质定位为高品质、高档产 品。 四、品牌定位： 根据我公司产品的品质定位，以及红外线产品的行业情况。我公司红外线产品定位为二线品牌。 五、消费群体定位： 收入在 1000～3000 元/月之间为主流消费群体，其他收入群体为副，建立完善消费群体网络。 消费群体分析：eq \o\ac(○,1)500 元/月以下 eq \o\ac(○,2) 500 元/月～1000 元/月  2 eq \o\ac(○,3)1000 元/月～2000 元/月 中山市****公司２００9 年度营销政策 eq \o\ac(○,4) 3000 元/月～5000 元/月 eq \o\ac(○,5) 5000 元/月～8000 元/月 eq \o\ac(○,6) 8000 元/月以上（高收入阶层） 六、经销商（客户）定位： 认可“奥帝电器塑料”品牌，并愿意以“奥帝电器塑料”做为首推品牌。 愿意执行本公司营销政策，并以此作为业务推广的依据。 经济实力，财务运转与信誉良好。 管理分销商能力强，能够把指导终端客户的销售当作是首要任务。 为人正派，商业口碑好，行销意识前卫。 所在城市的商业业态良好，有固定的营业场所。 具有操控终端卖场的实力，并且具备相关社会资源。 能够配合和支持公司举行各种营销活动。 省级代理商首次打款不低于 10 万元，地区代理经销商首次打款不低于 5 万元。 有急切的品牌推广和品牌成功欲望，且正在寻找品牌和品牌运作模式的杂牌经销商。 全家人投资十万元，并以此作为背水一战的资本，且全家人衣、食、住、行的全部希望都寄托 在该生意上的唇齿“热血伙伴”。 有雄厚的经济实力，且看好小家电行业的非家电人士，并且愿意和公司配合，且以我公司品牌 为专营的创业之士