电器公司品牌战略和营销组织研讨会.pptVIP

SHA-4301-04711-01-03a 不同品牌目标消费者的确定 科龙品牌 容声品牌 华宝品牌 消费者类型 家庭收入 教育程度 空 调 职业特征 年龄 - * - * - * - * SHA-4301-04711-01-03a 广东科龙电器 品牌战略和营销组织架构研讨会 广州,一九九九年七月十五日 SHA-4301-04711-01-03a 内容 页码 A. 日程安排 - 品牌战略 3 B. 日程安排 - 营销组织架构 39 SHA-4301-04711-01-03a 日程安排 - 品牌战略 07.15 上午 1、市场细分 — 消费者调查深入分析的结果 2、多品战略可能的选择与评价 3、科龙电器各品牌目标市场的定位 下午 4、品牌定义 5、品牌战略实施过程中的差异化目标和目前存在的差距 6、下一步的行动方案 SHA-4301-04711-01-03a 根据罗兰?贝格公司的经验，消费者可以通过以下方式进行划分 举 例 家电消费方式矩阵 时尚消费 功能性消费 有限消费 最大限度消费 ? 环保 ? 价格 ? 聪明的购买者 ? 省电 ? 质量(耐用度) ? 服务 ? 低噪音 ? 健康 ? 外观设计 ? 设计创新(嵌入式家电) 价格 利益 价值 享乐 SHA-4301-04711-01-03a 不同类型消费者愿意支付的价格比较 注重实用和注重