洗发水市场营销方案.docxVIP

洗发水市场营销方案 第一部分 洗发水市场分析 一、洗发水市场的基本情况 1、产品定义 洗发水是洗澡时使用的，具有清洁头发的污垢、滋润皮肤等作用的 个人护理用品。 2、市场规模 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。相关数据显 示，2005 年，中国洗护发产品的市场销售额为 191.52 亿元，其中农 村市场为 78.52 亿元；2006 年，中国洗护发产品的销售额为 220 亿 元左右 面对如此庞大而且正在快速增长的市场，所有日化企业都感到兴奋 。但胜利者永远只是少数。1988 年，宝洁进入中国市场后，短短几 年工夫，便一家独大。联合利华的后起发力让其成为国内日化市场 的榜眼。就洗发水而言，宝洁旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、 海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成了国内洗护市场的第一 军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的 Fa、丝宝集团的舒蕾 等为第二军团；大部分国产品牌如拉芳、好迪、奥妮、蒂花之秀、 柏丽丝等则为第三军团。后两个军团只瓜分到洗发水行业大约 25% 的市场份额，宝洁和联合利华强大的竞争力由此可见一斑。 3、产品产地及销售地域分布 受消费习惯的影响，从制造厂商厂址分布来看，无论是纯粹中资制 造商还是中外合资、合作制造商，大多数选址在中国南方，产地以 广东、上海两地最为集中。这与南方地区天气炎热、消费者洗澡频 率高，洗发水的需求大，市场容量大，而北方的