动感红茶市场推广技术方案.ppt

动感红茶江西省（着重）的媒体选择有两个标准： 标准1：选择重点市场的优势媒体 标准2：考虑目标受众媒体接触习惯差异 媒体选择原则 动感红茶是从野生灵芝为原料，运用现代生物技术发酵而成的纯天然饮品。 上万例实验证明，动感红茶没有出现任何副作用 动感红茶研究发起于上世纪80年代，研发时间超过20多年 动感红茶由江西农业大学研发，科技含量高 动感红茶拥有多项专利保护技术 2、科研层面 我们可以这样对消费者说： 动感红茶 江西农业大学20年苦心研制 针对经常疲劳、有一定消费能力人群 年轻人抗疲劳、防辐射、缓衰老时尚健康饮品 紧迫感 发现感 信任感 1症状出发对号入座 2寻求心理共鸣 1含有灵芝成分的保健饮料 2跳眼的视觉形象 1四大王牌 2产品神秘/珍贵/稀有真相 核心传播策略 对谁说 说什么 怎么说 传播的调性 未来1年的推广步骤 整合传播的6大利器 媒介推广策略 传播的调性 传播调性，实际上也就是品牌调性。即我们在传播时，以什么样的感觉出现在消费者面前，或是想给消费者创造什么样的品牌印象。这一点，是任何传播形式的前提。也是决定创意等具体传播表现的基础。 什么是传播调性 我们的传播调性必须符合以下3点要求 1、不夸张、不滑稽，符合严禁、端正的属性 2、有大众亲和力，不能是小众人群，不能单指男性或 女性，不能只针对城市人群。 动感红茶传播调性分析 结合上述观点，认为动感红茶的传播调性应该是 端正 诚恳 自信 亲切 现在的传播调性怎么做？ 未来1年的推广步骤 第1阶段 09年4月-09年6月 上市启动阶段 主题：推广新概念 目的：1、让消费者迅速发现、认识产品 2、将产品有关信息传达 2、让年轻消费者熟悉并了解新概念 第2阶段 09年6月-07年10月 打中高考及学生市场阶段 主题：动感红茶给学生动力，抗疲劳、增记忆！ 目的：争夺学生考试市场 第3阶段 09年10月-2010年6 打补充体能市场 主题：针对不同人群抢夺市场 整合传播的6大利器 网络广告 促销活动 电视广告 终端展示 报纸 自办刊物 传播 方式 报纸 软文+硬广形式 信息量大，说服力强 报纸 报纸内容暂定 终端/户外、内 终端/户外、内 终端全套宣传DM 待设计… 自办刊物 配合终端会的召开，编辑小报、DM等自办刊物，有故事，有内容，通俗易懂，不落档次。能够生动讲述产品原料、科技等、详细介绍产品功能。 电视广告 内容待定… 促销活动 上市阶段（活动一）:网吧推广活动 灵动，给你动力！ ---XX网络游戏PK、冲级大赛 活动由博世强和终端网吧联合发起，活动采取淘汰制，最终胜出者将获赠“灵动”饮料一箱，以达到提升公司形象， 扩大产品知名度、美誉度等。 　 内容： 上市阶段（活动二）:校园推广活动 珍惜青春，和你的朋友再来一场篮足球比赛吧——“灵动”杯篮足球赛。 针对的对象：高三学生及高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。 报名地点：学校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。胜利的队伍赠送一箱动感红茶，赞助租场费。 辅助宣传：在报名比赛期间，动感红茶同时在高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱动感红茶和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“灵动”杯篮足球赛期待你的参加。并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。 　 内容： 上市阶段（活动三）:中小学周边推广活动 灵动------给孩子学习动力 可于市内重点学校周边开设展位，着重讲解产品抗疲劳、增强记忆等！ 网络广告 重点在目前主流网络游戏植入产品广告，突出产品特性， 从而影响喜爱游戏的年轻主流消费群体 媒介推广策略 媒体推广策略 “动感红茶”的战场选择 运作南昌及周边市场 并逐步覆盖到全省最终面向全国 “动感红茶”的媒体推广策略 覆盖全市 重点突出 紧迫感 发现感 信任感 传播内容的3大原则 消费者在需求紧迫的情况下，才会从等等再说，变成迅速购买 我们将动感红茶定位成“抗疲劳” 如直接地提出抗疲劳 可能只能打动一小部分消费者 如何包装打扮 让更多的消费者对其产生强大购买需求？ 只有增强了紧迫感 消费者才能在有压力后“迫切购买”灵动 紧迫感 灵动相对来说是个新产品 大多数消费者对其不知道、不熟悉、不了解 现在亮相面世 该用什么样的内容，什么样的形式 让消费者更快更容易地发现它？ 在信息极度爆炸的现在，消费者不断地接受新产品、新概念、新说法。只有不断被发现，才不会被淹没！ 发现感 我们不会轻易相信一个陌生人 同样消费者不会轻易相信陌生的灵动 对灵动所传输的传播内容 消费