海盗式营销方案.docxVIP

海盗式营销 销售的主体是人，海盗对目标的达成重视程度异于常人，所以表现出不达目的誓不罢 休，要建立这样的团队，就要有非常强势的企业文化。团队的氛围很重要，团队的文化很 重要，团队领导人的个性很重要。企业文化在团队建设方面的价值就体现出来。 结合当前金星北市场环境，总体各项目来电量都比较少，来访量也不大，且来访客户 均会到其他项目看房。针对目前的情况，需要培养销售团队海盗精神，敢跟周边竞盘营销 人员拼刺刀。充分跟竞盘抢客户，拼成交。 海盗式营销简洁说来就是以快、灵活、狠、掠夺竞争对手市场份额。 海盗式营销的精髓在于一个字“抢”。 谁去抢？是人，所以海盗式营销的主要目的是激励海盗去抢，我们不抢，就被别的海 盗抢走了。 用什么抢？用刀枪，什么是刀枪？我们的产品是我们最好的刀枪，我们的配套优势是 我们最好的刀枪，我们的价格是我们最好的刀枪。 我们去抢谁？去抢我们的客户，把我们的客户抢到澳海来，把我们的客户钱包里的钱 抢到澳海来，把我们的客户的家，抢到澳海来。 别人来抢我们的客户怎么办？打。我们要把抢劫的人搞死搞残，一次就把对手打怕。 海盗式营销中的天时、地利、人和 天时：据统计，天气好成交会增加，节假日，成交会增加，销售节点，成交会增加。 在天时比较有利的时候，应该把最有效的资源放在最有利于成交的地方。合理 利用资源，将资源的作用发挥到最大。 地利：客户到达售楼部之后的第一印象非常重要，