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浅谈产品寿命周期与营销策略的关系 【摘要】 营销策划正成为企业运筹帷幄，决胜市场的重要砝码。企 业必须要有一套以系统性、前瞻性、创新性、可行性为特征的营销 方案为先导，然后以此执行，循序推进，方能万无一失。任何产品 在市场上都要经历由盛到衰的生命过程，产品的寿命周期越长，企 业的销售总量越多，利润也越多。产品寿命周期影响企业的销售量 和利润，营销策划同样影响企业的销售量和利润，本文从产品寿命 周期的概念出发，针对产品周期的四个阶段，提出了一些营销策略， 对产品寿命周期与营销策略的关系提出了一些看法。 关键词：产品寿命周期；营销策略；策略 一、 产品寿命周期基本概念 产品寿命周期是指产品从投入市场开始,直到被市场所淘汰,最 终退出市场所经历的全部运动过程，它经历产品的引入期、成长期、 成熟期和衰退期四个阶段。对这一概念，我们要注意以下几点：第 一， 产品的寿命周期指的是产品的市场寿命，而不是产品的使用寿 命。第二，市场营销学中所分析的产品寿命周期，更多的是分析产 品品种或具体的品牌。第三，典型的产品寿命周期划分为四个阶段， 但并非所有产品寿命周期都如此。 二、产品生命周期与营销策略的关系 通过上文可知，产品寿命周期分为四个阶段，分析各个阶段的 特点，根据这些特点来制定相应的营销策略。与引入期、成长期、 成熟期和衰退期所对应的特点，我们用下列四个指标来表示，即销 售量、利润、购买者和