T-[广东]写字楼项目营销推广策略提案.pptVIP

市场环境部分 第一国际 位置：东莞大道稻花路段 业态规划：商业、写字楼、酒店、公寓 写字楼规模： 物管：自设 管理费：５元/m2 中央空调：无 电梯配置：一般 配置：智能监控，宽带 均价：4300元/m2 租金：45元/m2 开盘时间：２００４年３月 广告宣传：城市引擎，财富动力 该盘借新CBD、CLD等概念与规划优 势，强调发展、升值潜力写字楼及商 铺基本售完。未开发的第五期高层写 字楼将是本项目的一个威胁。 胜和广场 位置：元美路 占地面积：1.5万m2 建筑面积：10万m2 总套数：500套 实用率：71%，车位：650多个 面积区隔： 100-200m2占70% 物管：戴德梁行 管理费：3元/m2 中央空调：无（公用部分设置） 电梯配置：奥迪斯（4部） 配置：智能监控，宽带 均价：4300元/m2 租金：45元/m2 广告宣传：顶级生态商务，国际领航平台 目前尚未开盘发售，共分4栋，一栋为酒店配套， 2栋只租不售，1栋租售，虽打造顶级商务， 但是实际配套档次不足。 项目解析部分 产品优化思考 项目定位部分 鲜氧写字楼 到会所办公去！ 定位支撑 售楼现场 楼宇电视广告 商会直邮 联合推介 “东莞首席写字楼会所”新闻发布会 “阳光会所”展示、开放 预祝xx大厦项目取得完美成功！ 谢谢聆听！ 商业形象定位 名品旗舰中心 新城市中心区、CBD所支撑的国际品牌形象 新兴商圈所带来的商业价值上升空间 国际会展中心、第一国际带来的品牌展示价值 以战略视野抢摊登陆的国际品牌急需布点展示品牌高端形象 以城市需求上涨为要点的品牌满足 以城市区位优势出发的品牌商品流通中转价值 基于项目核心价值（地段与前景）所创造的投资机遇 支撑 内涵 商业业态提示 国际品牌商家（化妆、保健、珠宝首饰、皮具、服装等） 品牌餐饮连锁店（麦当劳、上岛咖啡、绿茵阁咖啡、名典咖啡等） 营业性会所（皇家女子会所、金朝阳女子会所、舍宾女子俱乐部等） 总体客户定位 买家 用家 职业炒家 职业投资客 灰色收入者 个体经商人士 机关高层 高成长新兴行业企业（IT、管理咨询等） 国际品牌商家办事处 （化妆品、连锁事业等） 第三产业服务类企业 （广告、包装、代理等） 注重投资回报 注重投资潜力 注重投资保障 注重硬件配套 注重项目形象 注重发展商实力与信誉 对形象很关心 对硬件要求高 对服务很在意 对细节很关注 客户素描 价格定位 写字楼4300~4800元/㎡ 商铺20000~25000元/㎡（首层） 4300 4300～4500 4300～4500 4100～4300 写字楼价格（元/㎡） 写字楼销售率约70％ 28000 生态商务港 鸿禧中心 基本售完 18000～24000 全景式纯商务 华凯广场 尚未发售（商铺共3层15套，大面积为主） 28000～30000（买一层送二层） CBD顶级商务 胜和广场 一期写字楼售完，二期售价约5000 16000～25000 大项目大品牌 第一国际 备注 商铺价格（元/㎡） 主要卖点 楼盘名称 项目周边楼盘售价情况 通过优劣对比及结合市场供给状况，预计xx大厦项目平均销售价格： 如能进行产品优化设计及系统营销推广，项目售价可望得到更好提升。 营销推广策略部分 怎样攻占市场？ 首席写字楼会所 CBD之心 市政广场 绿化景观 花房通风 设计 府前商务 篮筹股 营销推广总纲 活动营销 体验营销 “五点一线” 情景包装 定向广告 传播 事件营销 一个主题 两大主张 鲜氧写字楼 到会所办公 四大支撑 五大策略 营销阶段 攻击要点 时间计划 阶段目标 营销攻略 核心攻击点 战术八：示范单位攻击 ◆样板间 ◆现场活动 ◆配套展示 ◆造势活动 ◆模型展示 战术九：五一房博会攻击 ◆项目形象展示 战术七：认筹攻击 ◆现场活动 ◆优惠措施 战术十：开盘攻击 ◆优惠措施 ◆现场活动 战术十一：会所展示 ◆现场活动 ◆展示 战术十二：客户关系维护 ◆业主联谊会 ◆投资论坛 战术一：现场攻击 ◆面会展中心广告牌 ◆项目围板 战术二：户外攻击 ◆莞深高速路牌 ◆五环路 ◆东莞大道 战术三：媒体攻击 ◆报纸 ◆电视 战术六：东莞首席写字楼