六月大型城市品牌推广活动总结—呼市.docVIP

六月大型品牌推广活动总结 通过半个月的准备和连续九天的共同努力，无论在提高销量还是提升大城市中的品牌知名度都有不错的提升，无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑。品牌的建设是一项长期、连续性的工作，鉴于对后续工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，在此总结一下本次的活动中的经验和其中的教训，以后都可以引以为鉴。 本次活动按照时间的可以分准备阶段、活动阶段和结束阶段： 一、准备阶段 准备阶段总得来说有点仓促，导致在一些细节方面做得不够细致，下面从各个方面具体来阐述本次活动的成果和不足。 主场方面： 建材城层面的准备主要针对活动的主会场，与元和建材市场的相关负责人交流，告知他们市场内商家举办大型的推广活动对于他们建材城的宣传也有很大的带动作用，洽谈后他们表示愿意提供市场内一切的便利条件，并协助我们举办我本次活动。 从后面在活动主场举行的活动来看，建材城方面确实如实履行了他们的承诺，现场舞台的布置在建材城的最醒目位置，现场的气球、海报、拱门、空飘、展架、奖品堆头、舞台背景布、太阳伞和排放整齐的物流车都布置得当，气氛和周边相得益彰，加上元和建材城外面是一条人车流量很大的道路，不管参与活动或者是没有参与活动路过人群都能清晰看到，感受到我们本次活动的气氛，达到了我们宣传的目的。 有些东西没有提前沟通好，建材城哪些地方可以用，可以用多少没有沟通好，现场凳子不够用，加之天气比较炎热，部分来参与活动的消费者没能坚持到活动最后。另外，主场元和建材市场突然进行大门的小规模改造，这个事前没有沟通得知，多多少少影响了我们活动期间的现场气氛。 店面方面： 全场5.5折，对活动推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有参与活动分销商们和店面的导购人员进行活动前的培训，解读活动的内容要注意的细节；从活动期间来看，现场的导购人员能对本次活动的内容和品牌的理念进行很好的解说。 其次，对店面形象做了大幅改动，整洁条理有很大的改观，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、海报、赠品、店面条幅、地贴广告、店内DM单页和样品摆设都很到位。（还可以加强布置，比如在店内悬挂吊旗和气球烘托气氛；进店小赠品等；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”。 不足的地方是部分参与联动的店面由于建材城内的限制，无法在市场内一路贴地贴引导消费者进店，个别参与联动的店面形象还不够规范，店内的人员较少，导购能力不够，导致活动期间单店内的成交率低。 宣传方面： 本次的宣传选择了包括电视广告、报纸软文、短信平台、户外广告和出租车广告等传播媒介。基本进行“海、陆、空”媒介宣传造势。 电视广告 选择在内蒙古电视台的新闻和经济频道，在三档内蒙古本地人民比较喜爱的节目《都市全接触》、《新闻天天看》《经济法眼》中插播辉煌广告片，修改了播音稿的内容，以画面宣传品牌信息，以声音传播活动信息，达到了很好的效果，赢得一部分的客户资源，在消费者心中树立了大品牌的形象。另外在内蒙古电视投放的广告覆盖面非常广，仅仅针对呼市地区，辐射了整个内蒙地区，以至有其他地区消费者到当地询问是否也可以参加这次活动，享受本次活动的优惠，从这点看出，电视台广告的辐射作用很好。缺点是电视广告费用高，连续性低。 报纸广告 为了扩大覆盖面，选择了四家报社投放广告，分别在《内蒙古商报》《呼和浩特晨报》《呼和浩特晚报》《第一消费》以二分之一和四分之一的版面投放，《内蒙古商报》和《第一消费》辐射到了包头和鄂尔多斯地区，活动结束后通过与这两地区的分销商交谈中得知，本次的活动广告在6月比较淡季的时候对他们的销售也有很好的帮助作用。 报纸广告的投放打击面广，这次专门在报纸上留下了活动咨询热线，活动还没有开始的时候就有很多消费者通过热线打来电话询问活动具体内容和活动地点。 不足的地方是分散了投放以后，原设计的广告内容在四分之一投放的时候很多内容文字都看不清楚，只好稍作改动，删除了原稿中有抽奖流程的环节，由于本次活动抽奖活动奖品力度大，但是在报纸上没有很好的体现，很多消费者看后搞不清楚具体流程而选择不参加，可能会流失一部分的客户资源。 短信平台广告 选择呼和浩特地区比较优质的号码段，共投放了60万条短信息群发活动内容，不少消费者通过短信参与到了我们的这次活动当中，争取到了一部分的客户资源，这种广告成本低，覆盖面中等，传达的信息比较直观，以后的活动当中可以继续选择，不足的地方是这种短信息群发广告的可信度不高。 出租车LED广告 全呼和浩特市共有近6000台的出租车，车顶有LED显示屏幕，每隔8分钟滚动播放我们这次活动内容信息，每次频率中只能滚动播放40个字。有车一族对这种广告感受比较明显，特别是在车流量较大的街道或者是堵车比较厉害的时段，效果明显。不足的地方是这种广告白天效果不好，不明显，而且对行人的效果