办公家具如何营销讲座.pptVIP

办公家具如何营销;核心内容快递;过去销售方式 （1）报价单； （2）产品图册。 （只要有产品就能卖出去，甚至没产品也能销售） ;后来的销售方式 （1）报价单； （2）产品图册； （3）产品知识。 （注重产品及其品质，但要求不高） ; ;举例;当前我们营销中的思考!!!;一、理解现代办公家具市场（一件事）;市场动态发展态势;市场机会;国内办公家具市场品牌分布图;;利润与品牌 ;营销渠道的变革;讨论：结合你熟悉的当地市???环境或熟悉的客户，分析现有渠道状况及主要竞争品牌渠道状况，分析在当地咱们品牌所处的位置，你认为渠道将来应该如何改善，提升销量？;小结;二、建设标准化终端、推动品牌力量（两件事）;做好终端管理两件事;如何对终端进行管理;,; ;对终端卖场人员管理;; ;产品陈列管理;;;标准化终端建设;终端情景式体验(美时);终端项目工程展示区;讨论;小结;三、营销团队管理 （三件事）;; 学会营销思考 接触消费者的每一个体验点;指导团队日常市场开发措施;5KM深度营销;深度营销示范;1.确定 “5.0KM”范围;;营销工作统计表;2.搜集客户信息; 外出搜集客户信息时，应随身携带信息登记表，做好及时记录。;尽量先利用已有资料（如企业黄页、网站、部门积累的已有资料等），减少需要实地搜寻的信息。;3.客户筛选--确定有效市场;4、实施营销活动;帮助销售代表进行业务开发 对所有销售代表进行培训 产品知识，销售管理 大客户开发技巧 广告支持 专业媒体 新产品巡回发布展览会大客户联谊会 协助销售代表在当地布展，印制宣传品,准备礼品等 总部管理层出席,介绍新产品 宴请大客户：地产开发商，设计院，大装修公司，建材商政府有关部门;协助经销商为零售商作培训 销售管理培训 广告及促销活动 店头陈列 产品知识 售后服务 导购方法和技巧 通过网站支持和管理 ;小结;承诺你的行动计划!;;总结;谢谢！