服装店产品定价策略.docx

服装店产品怎样定价最合适 在 营 销活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它 强烈地影响着商品在市场中的被接受程度；影响商品及其卖方的形 象；影响着竞争者的行为；影响店铺的 销 售 收 入和利润。 　　（一）零售价格的构成 　　1、采购价格 　　即购进商品的成年人，因采购 渠 道不同而有所不同，如果从工 厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购， 采购就是批发企业的批发价格。 　　2、采购费用 　　采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加 上采购费用构成商品采购成本。 　　3、 销 售费用 　　 销 售费用是因 销 售商品而发生的费用。采购加上 销 售费用构成 店铺的商品 销 售成本。 　　4、 销 售税金 　　 销 售税金是商品 销 售中向国家缴纳的税金。 　　5、 销 售利润 　　指店铺获得的利润。商品 销 售价格减去 销 售税金和 销 售成本即 为店铺 销 售利润。 　　（二）影响定价的因素 　　1、成本 　　在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定 价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具 有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。 2、市场需求 　　对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商 品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性 的商品，调整价格一般对 销 售量无大影响。所以，如果某一时期在 某一市场上对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价 措施；反之，则应适当降价。　3、竞争 　　在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格 的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双 方的行为只受价格因素的支配，所有的 促 销活动都只会增加商品的 成本，因而使任何 促 销活动成为不必要的事情。 ①消费者购买频率 　　购买频率影响着商品周转率。商品周转率高，应薄利多销，对 于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。 　　②商品自身特点 　　商品本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业， 更为突出。 　　③市场占有率 　　也就是考虑竞争因素。如果商品在竞争中处于优势，可以适当 采用提高价格的策略，反之，则应采取低价策略。小规模的店铺往 往不能依据自己商品的成本及预期利润自主定价，而应依据同类商 品的大规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。 　　④经济形势  出自于 www.参柒贰贰.cn 中国最大的资料库 　　（三）确定定价目标 　　确定定价目标的最重要原则是使定价目标与店铺的经营目标和 市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种： 　　1、追求最大利润 　　追求最大利润并不等于追求最大价格。除非这个店铺的商品在 市场上处于某种绝对优势地位。 　　2、取得预期的 投 资报酬率 　　选择一定的 投 资报酬北作为定价目标，其主要目的在于通过价 格手段取得稳定的经济收益，从而求得店铺的稳定发展。在这种定 价目标下， 投 资报酬北的确定与价格水平直接相关。但是选取这一 目标，必须具备这样的重要依据：店铺在同行业中占据主导地位； 能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。 　　3、扩大或维持市场占有率 　　扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小店铺来说，都是 十分重要的目标。因为市场占有率是店铺的经营状况和店铺商品在 市场上的竞争能力的直接反映，对于店铺的生存和发展，具有重要 意义。 　　4、应付和防止竞争 　　许多店铺在制定价格时，主要着眼于竞争激烈的市场上应付或 避免发生价格竞争。 　　5、维持生存　以维持生存为定价目标的店，往往面临着商品大 量积压， 资 金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的 困难。在这种情况下，店铺为避免破产倒闭，往往以能够迅速出清 存货，收回 资 金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏 本价格出售产品，以维护营业。 　　（四）服饰的特殊定价 　　除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进 一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。 　　1、 新产品定价 　　对新商品定价是一个十分重要的问题，对于新商品能否及时打 开?满足，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新商品 定价策略，有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低 价策略，两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的 价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。 2、 心 理定价 　　商品价格无论对于顾客不是对于店铺本身，都是非常第三的问 题。对于店铺来说，价格的高低影响唾骂的?满足，而商品