招投标式团队薪酬.docxVIP

工程类企业： 第一大步：工作环节分解 搜集各种有效资料，指有效客户群体是谁、判断及了解 市场容量 进行客户资料分析，指是不是我的有效客户 对客户资料的组织机构进行调查，主要调查关键的采购 决策权是谁 找出主要公关人，即主要采购决定权 制定产品技术标准，主要为销售提供基础理性资料 搜集各种产品信息及产品价值，主要指企业内部帮助成 交的价值点（卖点） 策划销售公关方案，指最佳的销售模式组合方案，以提 高成交率 分析成功可能性，指分析竞争对手与我司、采购对手与 我司 组织与参加招标过程，指中标过程 中标后合同管理与现金管理，指收款过程 组织安装与实施，指产品交付过程 质保期维护，指收尾款及产品试用过程 技术培训，指便于交付给客户，全部使用产品的过程 14、产品使用支付与客户服务，指已交付过程 15、要求转介绍，指增加产品重复销售额的过程 第二大步：工作岗位归类（总分：14 分） 信息员 1（基础员工，约为 107 分），1/14 提 成 技术策划员 1.5（员工，165 分），1.5/14 销售前置员 2（员工，233 分） 成交手 7（总监，717 分） 销售支持者 2（员工，199 分） 服务者 0.5（辅助员工，75 分） 注：所有的分数，均为相对比，最精准的关系应为根据岗 位价值对各环节进行价值量评估后的比例 【价值评估的要素】： 其核心，在于供需关系（即急需的人才按总监级标准