第八步 制定你的利润计划(1)制定销售价格.ppt

第八步 制定利润计划 (本步共分五个课题讲授); ; 产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。;学习目的 在本次课结束时，大家将： 确定单位产品成本 知道确定产品价格的两种方法 判断自己的企业或产品是否有竞争优势; 案例讨论：;答案：李涛不知道他生产砖的成本！; 刘强失业后，办起了一家清洁公司，为了打开市场，天天跑外承揽业务，功夫不负有心人，终于承揽到一个清洗五层新建楼5000元的业务，他很高兴。由于是第一次清洗，没有认真核算工作量和经营成本，加上工人的技术水平低，多次重复返工，虽经过十几天努力完成了任务，但一核算赔了几千元。 ; ;启迪;一、成本加成定价法;例如： 某玩具进货价格是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？;;（1）原材料及辅助材料 （2）包装 （3）工资和职工福利 （4）房屋租金 （5）广告费 （6）办公费 （7）水电气费 （8）燃料费 （9）借款利息 （10）折旧费 （11）电话费 （12）保险费 （13）证照费;固定成本： 固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、折旧和摊销等。（开办费和保险以分摊方式计入成本） 变动成本： 可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。 ; ;;摊销; ; ; ;单位产品成本＝总成本÷产品产量 产品单价＝单位产品成本×（１＋利润率％）;生产1500件工艺品总成本; 工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量 　　　　　　　＝24660÷1500 ≈16.44元 不含增值税的出厂单价＝16.44×(1＋32％) ≈21.7元 含增值税的出厂单价＝21.7×(1＋3％) ≈22.35元 ;月经营总成本为： 146（折旧）＋1500（房租）＋7200（工资）＋200（保险）＋400（水电费）＋200（促销）＋50???办公费）＋150（电话费）＋50（宽带）＋100（维修费）＝9996元 制作一扇门的成本： 900（材料费）＋20（罐气费）＋999.6（单门经营总成本） ＝1919.6元 每扇门加价25%， 销售价为：1919.6×1.25＝2399.5元（约2400元）; 价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。 ;1、人无我有，人有我优，人优我精”，货品方面尽量做到差异化经营;要同时用两种方法来制定价格： ;