Z-（营销执行）高档写字楼营销执行报告.pptVIP

销售策略—纯销售模式 销售策略—带租约销售模式 销售策略—短期返租(1-3年) 销售策略—长期返租(8-10年) 最完善的客户转介网络 公司制度化客户转介运作，规定转介任务，全民总动员，设定转介奖······ 佛山xx代理楼盘，各高档项目客户资源转介：投资客户群； 最狼性的外场销售团队 广佛联动名盘：佛山新中源国际公寓 时间：2011年7-8月 业绩：成交60套 广佛联动名盘：北京路峻田广场商铺 时间：2011年10月15-31日 业绩：成交500套 案例分享： 4、爆破式快销之道——客户积累快 xx广佛销售精英月会：销售冠军大战 主题：xx销售总结大会 集合广佛销售一线精英，各级领导层，前来参项目现场开会，以有效推介本项目，展开大范围的转介联动； 人数：300间地铺，约5000人、 4、爆破式快销之道——客户积累快 4、爆破式快销之道——客户积累快 销售员外出大客户拓展，挖掘以集体名义购房的“投资客户群”，主要集中在金融机构、各大产业集群区、重要商业网点、商会等投资客户集中区域： 银行VIP客户圈层拓展：以大沥工商银行、农业银行的VIP客户为主，开展相对圈层活动，配合活动：投资讲座类； 大沥产业集群区圈层拓展：如铝材类、汽配类、内衣类、五金类、茶博城类等等， 商会资源拓展：大沥的商会、禅城区域的商会（如陶瓷产业协会）、广州的商会协会等。 圈层大拓展：银行VIP、产业名企、商会、协会无孔不入 xx庞大平台成就一大批销售精英团队，各品牌项目熟手sales大力助阵，为项目组建精英团队，强力队伍，超强杀客。 xx销售团队：2+6：两个销售经理（一正一副）+6个销售老手 抽调最具实力、最了解中心区客户的销售老手！ 5、爆破式快销之道——销售杀客快 xx进场后的做法：规范接待流程，提升品牌力！ 5、爆破式快销之道——销售杀客快 xx进场后的做法：人员培训和配合！ 增强综合能力——强化人员服务意识、增加技巧培训，提高销售人员促进成交的能力。 优秀的 销售员 内容培训 能力提升 1 2 《竞品分析》 《房地产专业知识》 《心理学及逼定技巧》 《社交礼仪》 《CALL客技巧》 《团队管理及配合》 《世界品牌巡礼》 《策划与销售有机融合》 时间管理的能力； 学习提高的能力； 情绪控制力； 市场穿透的能力； 促成交易的能力； 与客户沟通的能力； 产品推介的能力； 自我驱动力 6、爆破式快销之道——销售杀客快 7、爆破式快销之道——销售杀客快 xx进场后的做法：开盘流程化作业，提高成交率 3 2 1 客户梳理 反复演练 现场逼定 严密组织，密切把控，包装开盘最大成交率！ 蓄盘 开盘 2011年12月下旬 2011年1月1日元旦 2012年1月至5月 形象建立、高端亮相 强化品质、高质累客 提升形象、制造稀缺 引爆圈层、火爆成交 延续造势、圈层互带 建立爆点、持续成交 借力借势、一气呵成 口碑为重、氛围成交 吸引、积累客户 持续积累，成交 持续积累，成交 营销 节点 营销 目标 活动 主线 硬件 实施 主线 围墙、临时咨询处包装 营销中心、商业广场 设计包装完成 12月下旬营销中心交付使用 样板房施工装饰装修完毕、交付使用 媒体 攻略 户外、报纸、短信、楼体、DM、电台、网络、单张、折页、 户外、报纸、短信、楼体、DM、电台、网络、单张、折页、 盘中 12月营销中心开放 客户会成立 1.1正式开盘 客户拓展 1月样板间开放 认筹启动 大客户签约仪式 客户拓展 封顶仪式 2012年5月后 持续积累、全面清盘 尾盘 户外、报纸、短信、楼体、DM、电台、网络、单张、折页、 楼体、网络、短信 促销活动 一口价 销售策略整体回顾： 通过以上xx独特的爆破式快销体系，最终实现项目价值，达到理想的销售目标。 本案灵魂归结为： “足价快销，名利双收！” 项目主要成员介绍 如何卖？--营销策略与执行 25--68P 6 附：xx地产运作案例 69--98P 2 卖给谁？--客户定位 19--21P 3 卖什么？--项目认识 10--18P 4 卖多少钱？--定价策略 22--24P 5 外部环境预判 3--9P 1 关键动作1、充分利用意见领袖的影响力 得业内人士者得天下 专职接待大使—对于同行参观考察，有专人接待，避免销售人员出现消极情况，影响业内口碑 业内聚会—在开盘前，提前聚焦业内人士，引发业内焦点，