DM杂志可行性分析.doc

DM杂志可行性 分析报告 媒体分析 在众多的广告媒体屮电视和报纸是两种最主要的广告媒体，然而 在媒体数量越来越多的今天，受众对媒体的选择口由度越来越大，丿 告投放的效果明显的被衡释。 电视和报纸媒体存在着一定的局限性: 1、电视: 电视广告虽然画而声像效果好，并且企业商家最看好的媒体，但 它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众，它的 信息因无法存放在介质上，播放后而荡然无存且被后续的其他信息所 覆盖，由于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引 起消费冲动的广告。 2、 报纸： 报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力，它的 印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳，更 关键的它的时效性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值， 并且同?版面有多个广告同吋呈现，相互之间有较强干扰度。 3、 车体： 类似报纸亦为平面方式传播，单单依靠视觉进行信息传递，效果 不显著。车体广告作为非主流媒体受众面窄，受众人群定位有一定的 局限性，时效性差广告安排不灵活，适宜做产品实物类宣传。 （其他小众媒体略） DM杂志相对其他媒体的优越性和补充性: 1、 针对性强： 可直接将广告传递给真正的客户，有很强的选择性，避免大众传 媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。 2、 人文化关怀： DM杂志将商业信息或广告信息直接寄送到特定的消费群体手 中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。 3、 可供反复翻阅： 提供信息全面经的起推敲有说服力。 4、 没有空间、形式上的限制： 从简单的文字到精美的图片说明它不受形态格式的限制。 5、 反映快、效果立竿见影： 附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客 户减少业务发展的盲目性相应节省企业单位的广告费用。 6、 费用低： 广告费用要比电视和报纸低的多O 市场分析 受众及客户分析 受众群的大致特征: 经济程度：刀收入在5000元以上 文化程度：小学以上 社会特征：拥有一定经济基础、生活基础，个体、私营企业主 年龄特征：25—50岁 目标广告客户： 主要客户定位在和金融业息息相关的行业如保险、银行、投资理 财、证券股票、奢侈品、车、地产等 广告客户分析： 本刊内容涉及银行金融、股票、保险、理财等四大版块构成，由 银行金融系统率先登陆，以银行最新动态及产品推广等金融类知识为 主，以车、地产广告及奢侈消费品广告为辅，主要而向真正有消费能 力的受众群体发行，可吸引各大商户老板的眼球，内容以金融动态及 产品更新推广为主，拥有实用性及权威性，真正做到为客户需求服务 的目的。 从广告客户否了解或做过DM杂志广告可分以下七类群体： (1)完全不知道 信任度未知; (2)知道但未做过 信任度未知; (3)已经做过效果不好 信任度差； (4)既不看好也不想做 信任度差； (5)看好但还在观望 信任度中等; (6)已经做过效果良好 信任度好； (7)看好想做但还未做 信任度好 对(1)、(2)类广告客户应加大宣传力度提高他们对DM的了解 程度。 对(3)、(4)、(5)类广告客户在宣传中要以成功的DM范例做 有针对性的宣传。 对(6)、(7)类广告客户应以长期客户为前提建立稳定长久的关 系。 分析总结 在消费者急需这种媒体的情况下，DM刊物的发展潜力和空间巨 犬的，目前先培育出一个好的媒体，创立出这个媒体的一个品牌是关 键所在。这些都需要投入相当大的人力、物力，只有让消费者喜欢上 这份刊物，爱看这份刊物，那广告客户才会有可能选择它把广告资金 投入到DM中，有好的投入才会有好的回报。如果只看中短期目标那 这个媒体只会断断续续靠碰运气來发展甚至倒退。 要创立出好的DM刊物品牌至少需要达到以下几点要求: 1、 要有创建品牌的资金预算支持； 2、 要有一支专门的策划文案制作队伍； 3、 要有对市场有完整了解的业务人员； 4、 要有后期客户服务人员； 5、 耍建立完善的客户数据库结构并不断的对其数量进行扩充。 定位策略 品牌定位 以图文并茂的形式提供相关产品推广信息，配以详实的金融资讯 以及札I关行业的专业分析，如邀请理财顾问对理财进行分析讲解，邀 请金融界人士对相关金融观点进行评论等，丰富市民金融知识，指导 市民投资理财的新型DM杂志是市场发展所需的。 刊物形式: 周刊，正16开68p以上，封面128克铜版纸覆膜，内页80克 双胶纸，68p全彩印刷，胶订。 内容设计风格定位： 实用性，导向性，权威性，排版风格大气、国际化。 栏目内容设置： 【证券】下设一周要闻、名家论市、个股聚焦栏目，以股票证券 信息及点评为主，提供最新的股市信息和大盘走向预测。 【银行】下设业界要闻、政策监管、产品快讯、观点评论栏目， 及时发布各大银行的行业动态和新产品推广信息。针对银行对企业务 的推广，主要