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顾家家居,商业地产整体构想,家居产业集群,营销推广策略
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流行于行业的一句话
做住宅的,是小学生
做写字楼的,是中学生
做商业的,是大学生
我手头上的一个业务现象
商业+住宅的复合体项目越来越多
华东安徽、南京商业(主导) +住宅
西北银川、包头商业(主导)+住宅
到咱们……
思考?
为什么这么难做大家还要做?
商业项目需要什么样的合作伙伴?
在没有获得更充分的资料情况下,
博思堂做了以下的内容提报,
不一定比同行的提报“细而多”
但,
博思堂相信:前期战略布局的
运筹帷幄,
比战术上的细节探讨更有价值。
9大战略赢法
顾家家居商业地产的整体构想
2012年3月7日
[壹]
赢 战略
“全国品牌影响力”
★ 对于顾家家居而言:5盘联动,开启的是中国家具建材
市场另一个“王朝”。因此,无论从利润最大化,从招
商、销售,从品牌建设而言,我们都要寻求影响力最大。
★ 在这里我们做了一个大胆想法,有没有可能将顾家家居
商业地产做成家具建材行业的 “万达型义乌小商品市场”
“全国品牌3步走”
★ 第1步:一个模板的成熟化运作
★ 第2步:产品系的全国复制
★ 第3步:以集群化经营实现全球性展销平台
“第1步:模板化”
★ 中国经济的高速发展与中国房地产迅猛发展下,造就了
家具和家居用品市场的巨型蛋糕。“宜家家居”、“百
安居”、“红星美凯龙”、“香江全球家居CBD”等全
球、全国品牌高速发展。浙江的“新时代”、“第六空
间”则在区域市场实现了快速扩张。模板化、标准化是
高速发展的重要保证。
“第2步:连锁化”
★ 巨额的市场,必有激烈的竞争。家具建材市场正经历着
从春秋到战国的时代,家具洗牌战打响,连锁经营渠道
势在必行。其优势非常明显:可以发挥规模经济的优势,
实现规模效益;可以经营品牌和服务,圈定忠实客群;
可以用先进的手段进行规范化管理。对于消费者而言,
则代表的信任、品质等。
“第3步:全球化”
★ 当今家具界流传着这样一个说法:去米兰展看设计,去
高点展玩时尚,做贸易就去世界第一大科隆家具展。现
代家具展销平台,不仅仅是产品交易场,还是设计研发
时尚发布、行业会展的舞台。完全吸纳全球知名主力店
和全球著名厂家。同时通过产业整合和采购大会,也为
优秀中国品牌进军国外市场提供机会。
[贰]
赢 定位
“明确产品特色和属性”
★ 要实现我们战略发展,首先面临最核心的就是眼前的定
位明确化问题。所有的专业市场,之所以能够形成,核
心一定是三个支撑:一是产业基础、二是物流交通、三
是集聚辐射。因此对本项目而言,我们一定需要让市场
从模糊中首先认清我们的不一样,一定要明确我们全球
家居展销平台的性格。
“案例:中国专业市场定位”
★义乌小商品批发市场
国际小商品的流通、研发、展示中心
★香江全球家居CBD
世界级家具批发采购集散中心
★ 红星美凯龙
全球家居连锁卖场
“顾家家居项目的定位”
“方案1”
家居产业集群·全球展销平台
全球家居进入中国首席枢纽平台
中国建材家具专业市场升级示范平台中国
建材家具交易流通高效运转平台
“方案2”
一站式·全球家
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