宝洁公司的营销策略及成功之处.docxVIP

1．?分析宝洁公司的营销策略 一、多品牌营销策略 （一）单一品牌延伸 宝洁没有成为任何一种产品的商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类， 以各自的品牌为中心运作。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚 的形象。多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减 少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一 荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。 （二）差异化营销 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同 类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的 鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。于是宝洁构筑了一 条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。 （三）内部竞争法 宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝 洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品中设立品牌，在相同的产品类型中，也大打 品牌战。各品牌洗发水的使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通 消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。但几大品牌竞 争激烈，使其他公司望而生畏。 （四）准确命名树立品牌 宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大 大地减小产品被