推广实务分享课程.ppt

堆码付款明细表 店名 价格 合约时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 MIT品牌别费用分摊表（月） 表格反面附线路图 如何策划一个推广案 活动目的：增加流行性 1、无所不在的存在：处处看得到，处处做活 动（铺市率、广告及产品本身） 2、有大量人消费的：大量特卖的、小区入户 、出入可见、整件购买（推广手段） 3、有大量广告的：POP、阳伞、MIT、陈列架 4、制造话题性 思考方法 5W 2H：why what who when where how how-much PDCA: plan---do---check---action 推广与促销 评估： 1）原有目的的达成； 2）持续贡献度的计量； 3）成本：时间．花费．机会成本 思考方法 大型推广活动结构 a、舞台表演 1、演出的排演时间 2、主持与舞台演出的配合 3、DJ与演员的沟通 4、舞台气氛的渲染 报告人：金晶 目录 营业所推广概述 推广管理问题 推广管理报表 推广个案分享 营业所推广概述 业务 推广 直营 商场 批发 推广 活动 营业所业务系统 推广组的基本构造 活 动 班 推 广 班 活动班工作内容 卖场陈列 商场周末促销 大型促销活动 学校点特卖及兑换 居民区特卖及兑换 经销商会 业务组规划活动 活动班工作人员分工 活动的执行 活动企划案的提出 （公司需求或业务需求） 活动前的准备 推广安排人员、布置物、场地 业务安排货源及与客户之配合 活动的进行 推广负责特卖及现场活动的造势 业务负责补货及协助处理突发事件 活动的后续动作 推广负责核发临时人员工资及费用 推广及业务共同完成报表的填报及相应的补货 良好执行可带给业务新的商机 推广班工作内容 新产品铺市 既有产品铺市 冰点及副食店陈列维护 冰点及副食店日常补货 海报张贴 铺市班工作人员分工 铺市的执行 铺市方案的制定 （公司要求或业务需求） 铺市前的准备 推广安排人员、布置物、赠品 业务安排货源及与客户之配合 铺市的进行 推广负责铺货及铺市状况的核查及市场状况的反馈 业务负责补货及核查并协助处理突发事件 铺货后续动作 推广负责核发临时人员工资及核查赠品的用量 推广及业务共同完成报表的填报及相应的补货 业务的持续拜访及新产品市场的开拓 推广管理问题 P-T人员管理 1.考勤管理 2.路线管理 3.目标分配，合理执行 4.每周核算人员工资交人事审核后存档 每月19日汇总后交人事。 P-T人员管理 5.人员培训 *统一企业文化 *产品知识 *促销活动产品及方式 *现场实务演练 *工作任务分配及注意事项 1.他们不是送货员 2.最好不用客户或同事的亲戚 3.晋升的管道 4.他们更需要尊重 稽核 1.分层负责制 A.活动班长及铺市班长带队执行及稽核本区域内的P-T的执行成果 B.在执行成果上报主管时，活动负责人要先稽核并承担责任 C.主管要抽查 稽核 2.有问题坚决查处，涉及金钱一定开除 3.防止因噎废食 财务管理（堆码、借货、推介会等） 1.堆码 A.要有明细表 B.要有付款明细表 C.要有合同 财务管理（堆码、借货、推介会等） 2.推介会活动 A.建议推广用暂付款，然后用发票充暂 付款 B.自带活动产品，当天与商场对帐后补 出货传票 财务管理（堆码、借货、推介会等） 3.借货 A.主要产生于挤货铺货、堆码有奖陈列等 B.必须有签呈备案或事业部执行方案中有说明 C.每次活动结束，要对帐 推广管理报表 堆码明细表（汇总） 店名 地址 面积 价格 合约时间 * *