普通市场渠道组织结构与职位说明分析报告.pptVIP

普通市场渠道职位说明—产品副总（1） 职位名称：产品副总 职位代码： 所属部门： 直接上级部门：总经理 平行关系职位：市场副总 直接下级部门：产品部、物流部 本部门员工人数： 本职位人数设置： 汇报关系：总经理，万向市场中心总经理 关键业绩指标（KPI）：采购及物流成本、索赔率、供货及时性、供应商数量及质量 主 要 职 责 战略： 协助制定公司的业务战略和竞争战略，推进并完善公司的业务模式； 主持制定公司的采购战略、供应商开发及培养战略，组织制定物流战略规划。 业务计划和业务发展: 组织制定并初审年度产品线规划及供应商开发目标；公司整体及各DC的物流规划目标； 组织制定主要产品的年度及月度采购计划； 组织制定下属部门的管理制度，供应商的开发筛选及考评制度，组织制定公司的索赔政策； 推动各项计划目标的实施及管理制度的落实，督促市场信息分析和产品线结构调整； 协调DC及各部门之间的工作及资源调配；促进与上游关键客户的关系，促进公司与政府、媒体等公共关系。 人员管理： 组织制定并初审下属部门的人力资源需求及培养规划；制定产品部及物流部经理的关键业绩指标，终审两部门课长级人员的关键业绩指标； 确定任免下属部门副课长及以下管理人员，提出部门经理助理及以上级别人员的任免建议。 考评下属部门经理业绩指标，初审下属部门课长级以上人员业绩考评及奖惩决定，参与考评DC经理的业绩指标。 资金计划： 初审年度采购计划预算大纲，组织制定并初审年度招商预算大纲、物流费用预算大纲； 初审公司产品部、物流部各项费用性支出，视需要初步批准费用标准调整需求，批准在权限内下属部门的一般性费用支出。 其它： 协助处理突发事件； 塑造良好的企业文化。 普通市场渠道职位说明—DC经理（1） 职位名称：DC经理 职位代码： 所属部门：地区分销中心 直接上级部门：总经理 平行关系职位：总部部门经理 直接下级部门：门店组、业务组配送组、财务组 本部门员工人数：13 本职位人数设置：1 汇报关系：总经理，市场副总，产品副总 关键业绩指标（KPI）：销售额、利润、业务推进效率 主 要 职 责 战略： 参与制定公司业务战略和竞争战略，推进和完善公司的业务模式； 主持制定所辖DC营销战略. 业务计划和业务发展: 制定年度销售及利润目标，制定发展加盟商的年度计划、品牌推广年度计划； 协助制定渠道政策和价格政策、加盟商的管理制度、DC的业务流程和管理制度； 主持制定DC季度、月度销售计划和采购计划 推进公司整体的战略目标和年度指标，开发筛选出优质加盟商，推动连锁体系在本区域内的销售，提升连锁体系的形象和品牌； 推动DC的各项计划目标的实施，落实各项管理制度，配合公司各职能部门的业务工作； 岗位工作权限： 制定DC的人力资源需求及培养规划；制定并初审下属四个组主管的关键业绩指标，提出所属人员的薪酬及激励政策建议； 决定任免下属副组长级以下人员，提出组长级别人员的任免建议； 考评下属组长业绩指标及奖惩决定并报总部终审，终审下属副组长级以下人员业绩考评及奖惩决定。 资金计划： 组织制定DC的年度费用预算大纲，初审下属业务部门费用支出的年度预算大纲； 在权限内审定批准DC的一般性费用支出、下属部门的费用支出。 其它 处理本区域内的突发事件； 塑造良好的企业文化。 普通市场渠道职位说明—市场部经理（1） 职位名称：市场部经理 职位代码： 所属部门：市场部 直接上级部门：市场副总 平行关系职位：产品经理等部门经理 直接下级部门：推广课、企划课、信息课 本部门员工人数：15 本职位人数设置：1 汇报关系：市场副总，总经理 关键业绩指标（KPI）：销售额、品牌、业务推进效率、市场研究及政策的有效性 主 要 职 责 战略： 负责发起制定公司业务战略和竞争战略，推进和完善公司的业务模式； 负责制定并推行公司的营销战略，品牌战略。 业务计划和业务发展: 负责组织制定各DC区域内网点分布及数量目标，品牌宣传目标，负责制定公司的年度、季度和月度销售目标； 负责制定年度的新区域市场开发的筹建目标；制定新业务的开发的筹建目标； 负责制定和调整渠道政策和价格政策，经销商的加盟和激励政策和管理制度；负责制定市场部的管理制度； 负责推进现有业务和潜在业务的市场研究，市场及服务信息收集和分析，对加盟商进行绩效考评，提出产品线的调整建议，推进呼叫中心等服务工作； 推进计划目标的实施，督促落实各项管理制度；协调各课室之间的工作；. 人员管理： 制定市场部人力资源需求及培养规划；制定并初审下属三个课长的关键业绩指标； 决定任免下属副课长级以下人员，提出课长级别人员的任免建议； 考评下属课长业绩及奖惩决定，终审下属副课长级以下人员业绩考评及奖惩决定。 资金计划： 制定年度品牌推广预算大纲，发起制定市场推广预算大纲，新区域市场及