涉外企业战略管理概括.pptVIP

A.公司战略 a.扩张策略 实施扩张战略的公司实通常比他们的市场的增长速度快。他们不仅努力开拓市场，而且还努力拥有新产品开发和管理模式的竞争优势 （a）一体化策略 一体化战略包括前向一体化，后向一体化，横向一体化 前向一体化：指一个公司为了获得稳定的销售渠道和更多的客户信息和一线员工的反馈，取得对分销商或零售商控制的所有权或增加对他们的控制 特许经营是一个实现了一体化的有效手段，因为加盟商必须根据供应商的要求提供标准的服务，统一的价格，统一的店面风格。但有时候特许人与加盟商之间也会有冲突 案例2.3耐克和分销商之间的冲突 2009 年，耐克公司计划扩大在湖南省的市场份额，在重要城市开设旗舰店以及扩大加盟商的规模。虽然湖南的代理商和部分经销商则认为，如果开设大量的旗舰店，品牌知名度会大大提高, 销售也有可能会上升，但却影响现有的代理商和经销商的既有利益。 湖南这家代理商在湖南市场经营多年，每年在湖南的销售额达到了1个多亿，已处于市场的垄断地位。由于担心新的经销商会抢走生意，总代理商非常不合作。耐克和总代理之间的矛盾激化。结果，耐克的营销策略在当时并没有获得成功。 A.公司战略 a.扩张策略 （a）一体化策略 有利于前向一体化策略的条件 -当一个公司的现有经销商不能满足公司的分销需求，或成本太高 -当优质分销商的太少，以致无法提供前向整合企业竞争优势 -当一个供应