第八章 进出口商品和价格.ppt

第八章 进出口商品的价格 第一节 成交价格的掌握 第二节 进出口商品的定价办法 第三节 计价货币的选择 第四节 佣金与折扣的运用 第五节 价格条款的约定 第一节 成交价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、要考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算 五、价格构成和价格换算 涉及核算出口成本和盈亏的指标 （一）出口总成本与出口成本价格 （二）出口外汇净收入与出口换汇成本 （三）出口盈亏额与盈亏率 （四）成品出口创汇率 成品出口创汇率 成品出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。 在进料加工的情况下，核算成品出口创汇率这项指标，更有必要。 五、价格构成和价格换算 （一）主要贸易术语的价格构成 1、FOB、CFR、CIF的价格构成 2、FCA、CPT、CIP的价格构成 （二）主要贸易术语的价格换算 1、FOB、CFR、CIF的价格换算 2、FCA、CPT、CIP的价格换算 （一）主要贸易术语的价格构成 已知CIF目标价，如何计算利润额？ 问：我司出口货物时，对方先给了我们一个CIF目标价，请问如何具体倒推计算出利润额？ 答：利润额=（CIF－I－F）×外汇牌价－ （货物成本 + 出口费用－出口退税） 外汇牌价：人民币兑换他国货币的实时比率。在我国，外汇牌价采取以人民币直接标价法，即以一定数量的外币折合多少人民币挂牌公布。 （二）主要贸易术语的价格换算 计算：我方出口货物3000件，对外报价为每件2美元CFR纽约。为避免漏投保险，买方要求我方在装船前按CIF总值代为办理投保手续。现查得该货的保险费率为0.8%，问：我方对该货投保时的投保金额和应缴纳的保险费是多少？ 解： CIF价格＝CFR价格 /（1－保险加成×保险费率） ＝2 /（1－110％×0.8%） ＝2.02（美元） 投保金额＝CIF总值×110％ ＝2.02×3000×110％ ＝6666（美元） 保险费＝投保金额×保险费率 ＝ CIF总值×110％×保险费率 ＝6666×0.8% ＝53.33（美元） 第二节 进出口商品的定价办法 一、固定价格 例如“每公吨500欧元，CIF鹿特丹”，如合同中无其他规定，则被认为是固定价格。 在我国进出口业务中，一般多采用固定价格。 对于远期交货、大量成交或市场价格起伏不定的商品，则不宜轻易采用固定价格。 二、非固定价格 （一）待定价格 1、明确约定定价时间与定价方法 例如：在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格 例如：按提单日期的国际市场价格计算 2、只规定作价时间（只适用于长期客户） 例如：由双方在某年某月某日协商确定价格 （二）暂定价格 例如：单价暂定CIP神户，每公吨1000美元，定价方法：以某交易所3个月期货，按装船月份月平均价加5美元计算。买方按本合同规定的暂定价开立信用证。 （三）部分固定价格，部分非固定价格或是分批定价（不可避免地给合同带来较大的不稳定性） 三、价格调整条款 第三节 计价货币的选择 在一般的国际货物买卖合同中，价格都表现为一定量的特定货币（Money of Account ），比如每公吨300美元，通常不再规定支付货币（Money of Payment ）。如在计价货币之外，还约定了用其他货币（如欧元）支付，则这种指定的货币欧元就是支付货币。 一般来说，进出口合同都是采用可兑换的、国际上通用的或双方同意的货币进行计价和支付。 从理论上说，对于出口交易，采用硬币计价比较有利；而进口合同却用软币计价比较合算。 硬币是指在实行浮动汇率的情况下具有上浮趋势的货币；软币则是指具有下浮趋势的货币。 如果为了达成交易而不得不采用于己不利的货币成交，可采用下述两种补救措施：一是可以根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是在可能条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 案例：中国福建某公司一直向日本某商社出口电子零部件，用美元结算。2008年初，公司新上任的财务部经理在银行的帮助下，发现2007年一年内，人民币对美元升值了6%，日元对美元升值了6%，而人民币对日元却基本保持平稳。因此，在与日方公司商讨2008年供货时，我方坚持用日元结算。双方讨论的结果是：2008年开始用美元做计价货币，参照日本银行公开的汇率图，每3个月变动一次折合成日元的单价，用日元做支付货币。期间