大学生创业和知识.ppt

第二讲 有关大学生创业的知识 一 创业的内涵 二创业者的素质与能力要求 三创业的一般步骤 四创业计划书 五大学生怎样创业 一、创业的内涵创业的概念 创业是一个发现和捕获机会由此创造出新颖的产品或服务和实现潜在价值的过程。创业必须要贡献时间和付出努力，承担相应的财务的，精神的和社会的风险，并获得金钱的回报，个人的满足和独立自主。 创业的特征 1 创业的目的性 作为一个创业者，重要的回报就是获得金钱，对许多人来说，货币成为成功的一种尺度，不仅有金钱的回报，而且也有精神方面的回报，比如自我价值的实现、社会的认可和尊重。但最重要的回报是独立自主，就是自己给自己打工，做一项自己喜欢的事，按自己的意愿行事，不受老板的束缚。 创业的特征 2 创业的风险性 相对于普通的从业者，创业者要承担更多的责任和更大的风险。不仅仅是承担经济上的风险还要承担精神上的苦闷、孤独与煎熬。不管从创业前期的创意、创业初期的筹资，还是创业中期的运行等，每一步都是充满风险，据澳大利亚的一项研究表明，新创建的企业在1—2年内倒闭的占50%，五年之后会倒闭的占70%以上。 创业的特征 3 创业的创新性 创业包括一个创造的过程——它创造某种有价值的新事物。这种新事物必须是有价值的，比如某种产品或服务，这是一个创造的过程。这种创造的过程来自于创新。创新能力将决定企业能否继续生存和发展，能否保持其市场地位。这种创新来自于创业者要能够发现并捕获机会，进而将机会和灵光一闪的创意转变为可行的方案。大致说来，创业创意常常来源于顾客、现有的企业，企业的分销渠道、政府机构以及企业的研究与开发活动。 创业的分类 1 生存创业：是指自主、自营，在它的领域不受支配，不从事任何新的销售或创新业务，仅仅以满足市场需求而创出的企业。既没有激发市场潜在的需求，而又没有高附值技术作为支撑，它不是一种成长型企业，如开设美发店、杂货店等是一种“长不大”的创业。2 机会创业：发现和捕获机会，并创造出具潜在的价值。技术创新可以产生高附加值，是机会创业的一种途径。但不一定没有前沿的技术成果就不能创造价值，很多时候，市场创新完全可以创造出同技术创新相媲美的价值。从根本意义上来讲，是市场创新，是发现市场的缺口并努力满足这一目标市场中的现实需求，激发潜在需求。以赢利和发展为主要目标，以创新策略业务为主要特征。这类企业有可能成为中型企业和大型企业。 二、创业者的素质与能力要求 1 精力充沛（生理特征） 2强烈的成就感（人文特征） 3充满自信（心理特征） 4挑战风险（个性特征） 创业者应具备的能力 综合知识的能力创新能力计划与组织能力团队的整合能力 三、创业的一般步骤 （一）选定创业项目选定创业项目是指决定创业“干什么”，项目的选定是创业成功的前提和基础。这个创意值不值得投资，依据以下3条基本原则： 1 它是针对一个随处可见的问题吗？2 这个问题紧迫吗？3 这是一个人们愿意花钱去解决的问题吗？这就是支付愿意、紧迫问题和常见问题“三原则”。 三、创业的一般步骤 （二）撰写创业计划 撰写创业计划是指决定创业“怎么干”，好的计划是创业成功的一般。具体撰写创业计划应把握以下原则： 1 市场导向原则： 2 客观性原则： 3 易实施原则： 4 呈现优势原则： 三、创业的一般步骤 （三）筹集创业融资 常言道，巧妇难为无米之炊。开创新的企业，最大的困难就是怎样获得资金。筹资的方式与来源有：债务融资、权益融资。 三、创业的一般步骤 （四）创业管理 有的研究学者将企业成长中的问题归结为三个方面：昙花一现的企业规模；内部管理的极端混乱；资源的黑洞。 四、创业计划书 基本内容包括以下几个部分： 创业计划摘要、 市场分析、 营销分析、 竞争分析、 组织与管理、 财务计划与投资报酬分析、 风险评估、 附件。 创业计划书 (一)创业计划摘要 1 经营理念 2 公司概述 3 拟投资规模、资金来源、创业所有权分配 4 企业的生产经营规模及未来3——5年各年可实现的销售和利润等 创业计划书 （二）市场分析 1 产品的差异性 2 市场的机会 3 目标市场的分析 4 市场容量和趋势预测分析 5 未来的市场的占有率等 创业计划书 （三）营销分析 旨在分析怎样去占领选定的目标市场。主要说明以下几个方面： 1 针对市场顾客需求，确定产品或服务的市场定位 2 详细介绍产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道 3 广告策略和促销方式 创业计划书 （四）竞争分析 了解竞争对手有利于提高自己的竞争力，它主要内容应包括： 1 在产品、管理、价格、促销手段、财务计划上的主要竞争对手是谁 2 通过电话黄页、当地图书馆的行业目录、在线的数据库，了解其他公司的竞争力 3 产品替代品的竞争对