渠道营销策略及优化项目策划建议书.pptVIP

模块二：行业市场发展研究结果示例（三四级市场整体状况研究） 随着三四级城市需求逐步启动，其市场总体容量比重逐步增加，同时能够保持较高的增长速度 同时单一城市需求规模较小，现有渠道模式很难满足需求，必然导致市场上逐步建立与之匹配的更加灵活的渠道模式 第一季度 第二季度 第三季度 示例 Demo 数据来源：中国乘用车联合会及新华信数据库分析 示例 Demo 模块二：行业市场发展研究结果示例（三四级市场差异性研究） 模块三：DYK渠道状况研究 3-本品渠道状况研究 渠道布局综合研究 渠道管理综合研究 渠道布局综合研究 现有渠道网点分布与综合布局分析 渠道各网点硬件配置状况分析 现有渠道网点及能力配置状况分析 现有渠道三四级市场状况分析 …… 渠道管理综合研究 现有渠道硬件与人员配置状况 现有业务总量、构成、变化及发展趋势状况 现有渠道各项业务利润贡献状况 现有渠道业务整体管理概况 现有渠道流程与效率管理状况 现有渠道客户管理状况 …… 模块三：渠道状况研究结果示例 渠道现状描述体系 渠道整体 渠道成员 渠道布局 销售业务 渠道效率 渠道均衡 渠道管理 服务业务 人力资源 市场营销 财务状况 基础状况 整体布局 区域布局 整体效率 区域效率 离散水平 业绩分布 渠道规划 渠道选建 基本信息 授权状况 销售管理 销售业绩 服务管理 服务业绩 组织人员 人力管理 信息管理 活动执行 偿债能力