泸纯公司婚庆销售策划方案.docVIP

泸州老窖泸纯销售公司 关于建立“婚庆村级代理制”婚庆喜宴酒销售方案 一、基本思路 为了落实公司全面建立村级销售终端的指示精神，根据山西省市场的基本实际情况，我部决定以婚庆、喜事宴用酒为优惠政策，在乡镇、村级单位组建产品直销点。在每个村级单位，寻找一个代理人，利用代理人的人脉关系，把各村婚庆、喜庆宴用酒市场统管起来，推出具有特色的婚庆喜宴用酒优惠政策，通过特色服务，运用利益共享政策，形成一个共同的利益链条。从而达到运用隐形渠道，形成特殊市场消费市场，达到扩大市场份额，增加销售量的目的。 二、村级代理商发展对象的选择 通常有三种类型的目标人可以选择： 一是村级领导：比如村长，副村长，书记、副书记或者是村委委员； 二是当地有名望的招集人或主事人。 三是有一定人脉关系的个人。 工作要点：利用代理人的人脉关系，在村里推出一家婚庆或喜庆用酒用户。通过执行厂家和总经销商的优惠政策，极大的宣传我们的品牌及优惠政策。从而在村一级全面推动婚庆喜庆宴用酒的销售工作，建立良好的销售平台。从而使我们的产品，运用这个品牌达到全面推广的目的。 三、统一提供的特殊服务项目 （一）泸纯酒专用拱门（避免租用金100元） （二）提供各类婚庆、喜宴用酒的特殊礼物一份； 1、为婚庆用酒客户提供香槟酒一瓶价值50元； 2、为“百日宴”酒用户提供“银制长命锁”礼物一把； 3、为做寿老寿星提供“长寿面”一盒； 4、为白事家属赠