“红”运当头《客户服务报：分红特刊》解读.pptVIP

* -*- “红”运当头 ——《客户服务报：分红特刊》解读 总公司产品市场部 2009年11月27日 2009011期 设计思路 1 板块解读 2 分红特刊主要功用—— 讲保险 讲分红险 讲太平增额分红 讲太平投资实力 “三讲”关键技能之一 分红特刊，解决三大问题 为您深入浅出解答： 1.为什么选择分红险？ 2.为什么选择增额分红？ 3.为什么选太平的分红险？ 设计思路 1 板块解读 2 第一版 讲公司： 讲公司80周年持续为客户创造价值！ 80年在一起，让客户了解并认同公司 讲理财市场背景： 分红险一枝独秀 从外部环境谈分红 从个人需求谈分红 从行业监管谈分红 从自身优势谈分红 讲公司： 太平实力 亮点展示 第二版 讲增额分红的5大优势 从分红到增额分红，层层深入细说优势 公司实力给客户信心保证。同时。配合公司“全员135·亮彩135”中的“三讲”，《分红特刊》专门对公司优势进行了归纳总结； 通过对公司悠久历史和快速发展历程的介绍，让客户了解并最终认同公司； 如果你熟知公司介绍，可彼此结合，让内容更加生动、丰富；如果你在讲解公司时有困难，不用怕！把分红特刊中的内容讲给客户。 “第一重信心” 从外部环境谈分红 从个人需求谈分红 从行业监管谈分红 从自身优势谈分红 从保障角度，为客户提供“加强型”风险保障。 从红利构成角度，独特的双重红利（年度红利、终了红利），凸显客户利益至上原则。 不同角度讲增额“五大优势” 从收益角度，满足客户理财两大需求： 保值增值 长期收益稳健 增额分红5大优势 第三版 讲太平投资三大优势； 讲太平投资三年三大投资项目、三大跨越； 数据为证：投资收益率； 两大领军人物; 说投资、引政策，给客户“多重信心” 看过去，比现在， 太平投资实力强！ 第一重 信心 太平投资实力同样出众 定性分析——案例支撑，贴近客户日常生活！ 定量分析——数据论证，更有说服力！ 投资团队，强强组合！ 给客户信心再上一把锁！ 公司投资实力的强弱对分红水平的高低有着巨大影响，太平的投资实力如何呢？ 选取2004—2008年保险机构及太平的投资收益率进行比较。（数据全部来自最具公信力的渠道） 不比不知道，一比吓一跳！ 继2007年京沪高铁项目后, 2008年国电债权计划（独家发起） 2009年京投地铁债权计划（独家发起） 三大手笔，三级跳跃！ 有理有据，有信心 第三版 第二重 信心 展望未来， 收益空间更广阔！ 险资运作，政策护航！ 客户未来收益空间更广阔！ 从1995年《保险法》开始，历数保险业发展进程中，国家对保险资金运作的支持。 讲增额分红产品： 推出四大类主打产品； 对应客户四大需求 做实四大保险账户 综合保险理财规划的能力体现—— 太平家园综合保障规划 第四版 获奖产品， 综合保障——实力强 个险版 四大主打分红产品,均喜获大奖！ 福寿连连 福禄双至重大疾病保障计划 阳光天使 一诺千金 个险版 * -*-