FZ-6(2)客户转介绍系列早会(二)【如何做转介绍】done.pptVIP

* 【第*页】 他山之玉 成功转介绍 思 考 一、一定要敢于开口 二、向不同的人要转介绍 三、要求直接但留有余地 1.销售成功时的转介绍话术 “王先生，您对我的工作这么支持我真的很感激，像您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多，是不是？ 您能不能提供几个像您这样优秀的人的名单给我？如果他们有需要，我会给他们提供向对您一样专业的、免费的服务，如果不需要，大家认识一下也好。您看可以吗？” 2.销售不成功时的转介绍话术 “非常感谢您给我机会与您分享保险，虽然您暂时不考虑投保，但是我想您一定不会介意您的朋友拥有保险，您说是吧？ 如果您身边的朋友有需要，不知您可不可以将他们的名字给我，让我去跟他们谈一下呢？” 3.对影响力中心的转介绍话术 “在我工作的这段时间里，获得许多像您一样优秀的客户们的帮忙，介绍我认识许多他们的朋友和邻居。让我除了感谢之外也很骄傲，因为那代表我的服务和公司的产品他们很满意。 对了，您可以想想您有哪些朋友需要类似的服务，方便的话，我也能和他们联络，我想他们一定会感谢您的！” 话术背诵 要求：全体背诵话术 时间：5分钟 上台演练 要求： 1.邀请2对人员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练 2.演练时要配合动作 3.时间：3-5分钟 点评 要求： 1.由参与演练的人员自评