地产渠道电商分销.docVIP

渠道电商计划 痛点分析 开发商楼盘滞销，资金回笼慢，资金链紧张，楼盘业绩增长慢等，所以开发商希望回款周期越快越好，可又不想有更多资金投入，催化了渠道分销的成长。 开发商没有足够的精力和资源去联合零散的中介来售楼。零散的中小中介没有足够的话语权与开发商交涉。 地产市场的低迷催生了与媒体合作方式的转型 。尤其对于中小媒体来说，坐等着收广告投放费用的方法已很难维系下去。 定位 提供一个连接众多中介、媒体与开发商的平台，以渠道营销的身份与开发商交涉拿盘。通过中介客户资源与媒体宣传来完成销售。所得收入进行利益分配。 盈利方式 向开发商拿房，协商售罄周期，定好销售制度与优惠力度，通过合作渠道进行销售，收取顾客资金注入资金池。不预支任何一方的利益，而是连接信息断层的方式来获取利益。 前期目标选择 房地产开发选择倾向：有困难需帮助、资金回笼慢的滞销楼盘，这样的房源合作意向强，优惠力度大。 中介媒体选择：整合中小中介或房地产经纪人。网络媒体与自媒体。 如何获取信任 对于开发商而言 不用开发花一分钱，不用走内部流程，不用财务审计，不用担心营销费用超标，快速回款回笼资金。还能获得相应的广告效应与宣传。所以对于开发而言是无损营销。 对于中介以及媒体而言 中介客户自身很难全部消化，与我们和做既可以取得大量一手房源拓展销售方向，也可获得提成佣金。 三天快速结佣，在收取顾客诚意金后，三内快速结算其周期内的佣金，快速结佣，快速建立信任。销售流程 销售流程 联系甲方及渠道两端资源，连接信息断层 注意问题 1案场设立销售人员，确保现场客户识别及判定及接待问题 2中介及媒体渠道收集的客户联系方式要妥善保管，并尽快确认客户意向 3与开发商统一销售制度，确保优惠力度 4邀约组织客户到现场看房，记录好销售流程 5销售成功后公开销售流程及销售渠道，做好奖励机制。 资金池资金分配 客户交取诚意金后可享受购房优惠，诚意金转为资金池的一部分 40%作为来访渠道佣金。 40%作为媒体宣传支付费用交由甲方处理 500元作为销售奖励 做好奖励机制 建立各渠道之间的信任