项目营销方案、老带新方案、抽宝马方案.docxVIP

老带新客户营销活动 永鑫商贸城?1?月营销策划方案 永鑫商贸城销售部 二〇一三年一月十六日 -1- 老带新客户营销活动 1、活动目的及意义 1、通过此次活动，使目标客户对永鑫商贸城有足够的认知,同时获得认可，为二次 开盘蓄客做好准备； 2、通过此次活动，打造永鑫商贸城在当地良好的企业形象，吸引更多投资客及潜在 目标客户的注意力，以及客户对本项目具有足够的信心； 3、此次活动通过外部宣传，告知已购买客户本项目的后期将会大力运营，给已购客 户足够的信心。 4、开展此次活动同时，做好老带新的优惠活动，并使用全民营销和全民借兵的销售 手段，达到二次开盘时热销场面。 二、活动时间 2012?年?12?月至?2013?年?2?月（暂定） 三、推广策略 此次营销活动将改变前期将本项目“推出去”的推广策略，即通过现场活动打动 力，树立项目整体形象，提升客户对本项目预期发展的信心。目前通过对案场来人 和来电的分析，来人、来电量减少，直接影响到本项目的成交量。因此,在后续推广 中将采取把目标客户“拉进来”，来提高案场的来人、来电量。 1、通过外围宣传提高客户对本项目的预期值。 2、通过提高置业顾问的谈判技巧，提高客户的成交量。 3、通过案场软、硬件物料协助销售，制造现场打动力。 4、策划推广手段 1、外围宣传 针对三场、五镇和县城内悬挂横幅、制作墙体广告、派单的方式，县城内大十 字围栏广告和多浪置业广场楼体巨幅广告，做到覆盖式宣传，将永鑫商贸城项目定 位及未来发展前景和商业运营方式植入客户心里，拔高项目的整体形象，提高项目 知名度。 -2- 老带新客户营销活动 2、覆盖式宣传主题 1、项目未来发展空间和升值潜力宣传。 2、提升项目的影响力,为已成交客户增添信心，让未购买客户心动不已。 如：?“永鑫商贸城——咱阿瓦提自己的“华能市场” 旺铺销售热线： 09975138000” “买家居、家具就到《永鑫商贸城?》?旺铺销售热线：09975138000” “买建材、卫浴就到《永鑫商贸城?》?旺铺销售热线：09975138000” “买摩托、家电就到《永鑫商贸城?》?旺铺销售热线：09975138000” “买农资、农机就到《永鑫商贸城?》?旺铺销售热线：09975138000” “买五金、机电就到《永鑫商贸城?》?旺铺销售热线：09975138000” “想投资、想赚钱就到《永鑫商贸城?》?旺铺销售热线：09975138000” 想体验“一站式”购物就到《永鑫商贸城?》?旺铺销售热线?09975138000” 销售部配合: 置业顾问的职责：客户到访售楼中心直接面对的是置业顾问，针对置业顾问的 谈客技巧和礼仪培训。 案场物料准备： 1、将案场现有物料充分利用，谈客夹维汉双语； 2、售房部设立液晶电视全天滚动播放认筹开盘热销场景，利用宣传片中的热 销场景感染客户； 3、大象气拱门上标语跟换为“感谢县委县政府对永鑫商贸城的大力支持”，也 说明了县委县政府对本项目的极大关注。 4、现场水牌公示区域，公示内容：“政府办公用品定点采购基地”“阿瓦提民 心工程”“阿瓦提试点工程”“阿瓦提样板工程”“阿瓦提青年创业基地”“阿瓦提形 象工程”“阿瓦提唯一三减两免半税收优惠项目”“农资产品政府定点采购基地”、 “政府推荐农资经销基地”、“放心经营采购基地” 政府支持: 借力政府，申请设立农业、工商部门在此设立临时办事机构，方便经商 户，并对将在此处经营的商家给予政策上的倾斜。 -3- 老带新客户营销活动 招商:?利用农资、农机大户的影响力，获得良好口碑。在大十字中心路灯上设立三 面翻宣传各路商家进驻永鑫商贸城。 如：“热烈庆贺华能市场商家进驻永鑫商贸城”、“热烈庆贺兵团农资进驻永鑫商贸 城”等。 5、销售部工作： 时间：2012?年?12?月?18?日-2013?年?1?月?30?日 工作内容： 1、阿瓦提县城及三场五镇全部覆盖项目海报，为第二次开盘蓄客； 2、针对阿瓦提企事业单点对点的宣传，挖掘有效客户，促进项目剩余房源的 销售； 3、针对已购客户推行“转介绍”政策，提高老客户介绍客户的积极性，促进 第一批次房源的销售； 4、加推?7#楼、33#楼为第二批次房源，锁定目前二期房源的意向客户，促进成 交，其次，解除已购客户的观望情绪，表达一期销售良好，加推房源的信号，增加 已购客户自信心。 6、永鑫商贸城老客户答谢会暨买商铺抽宝马活动方案附件一。 七、老带新优惠活动附件二。 买铺抽宝马 永鑫商贸城老客户答谢会活动方案 -4- 老带新客户营销活动 永鑫商贸城项目组 二〇一二年十二月十七日 一、活动目的 1、通过活动鼎盛的人气释放出“永鑫商贸城是全阿瓦提销售最好项目”的市场信号，促进后期 销售； 2、进一步树立企业及品牌在客户心中的良好口碑，吸引更多市场目光； 3、提高项目品