华为公司的商业模式分析.pdf

战略管理论文 学院：电气工程与自动化学院 姓名：李书生 学号： 专业：自动化 华为公司的商业模式分析 一、 公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公 司，于 1987 年在中国深圳正式注册成立，总部位于中国广东省深圳 市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网 络、传输网络、 无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端 产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、 软件、 服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球 100 多个国家，服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。 （1）核心价值观 华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商。主要围绕 客户的需求持续创新， 与合作伙伴开放合作， 在电信网络、 企业网络、 消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。 致力于为电信 运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持 续提升客户体验， 为客户创造最大价值。 以丰富人们的沟通和生活为 愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽 带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助 客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放， 创造最佳的社会、 经 济和环境效益。 （2）核心资源 一是企业文化：华为公司以为客户服务是华为存在的唯一理由， 客户需求是华为发展的原动力。 坚持以客户为中心， 快速响应客户需 求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。 二是技术创新： 华为公司视产品质量为企业生命， 每年保证销售额的 10%作为研究经费，华为网站提供的数据显示，华为持之以恒的对标 准和专利进行投入。 2009 年，华为新申请专利 6,770 件，累计申请 专利达到 42,543 件，其中包括中国专利申请 29,011 件、国际专利申 请 7,144 件、国外专利申请 6,388 件。据世界知识产权组织（ WIPO） 报道，2009 年 PCT的国际专利申请数华为位居全球第二。 在 LTE/EPC 领域，华为基本（核心）专利数全球领先 （3）人力资源 华为在建设初期主要经营通信设备， 主要通过人才市场以及去几个 诸如华南理工之类的学校进行招聘 , 对象也主要是工科出身的技术人 员。随着全球化发展，华为调整了招聘战略 , 对财经、管理、外语等 文科专业人才及母语为一些小语种的外籍人才显示出了浓厚的兴趣。 这些人才在经过华为的统一培训后大部分都被派往世界各地的办事 处 , 也显示出华为国际化经营的决心。为华为的全球化提供人力资源 二、 产品与服务 (1) 统一通信：统一通信解决方案以“云 - 管- 端”的系统架构， 为各类型企业通信和跨区域协作提供端到端服务， IP 语音，多媒体 会议等业务。 （2 通信设备：四核智能手机，平板，目前华为已成为世界第六 大手机生产商。 （3 云计算与云服务：云计划解决方案对企业现有的资源进行整 合，形成统一资源池，为企业内部用户，外部中小企业及公众用户提 供云计算服务。根据用户请求自动的管理和动态的分配，部署，配置 以及回收资源，也可以动态安装软件和应