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服装企业流程再造方案 最近看了一些资料，了解到许多服饰企业存在着严重的库存问题。 非常有意思的是，我最近接触到的几家企业也面临一些类似情况。库存积 压就象一块巨石压在许多服饰企业老板的胸口上，不研究解决不行。我对纺织 品企业兴趣日浓，有不少研究心得，现奉献出来，希望能对众多纺织品尤其是 服装企业老板有所助益。 　　一，?服装企业库存传家宝一般个个都身藏何方? 企业越做越大，库存却以更快速度上窜，赚来的钱都堆在库存商品面去了， 这些吃钱的好家伙到底都隐藏在哪些地方?这些好家伙和传家宝（卖不掉 代代相传）主要隐藏在以下四个地方，所以服装企业在算库存和管库存时要留 意了，要同时注意这四个地方。 　　1，服装企业的库存堆放在自己家工厂。 　　就是所谓的成品仓库了。 这部分库存人人都看见，没有什么好说的了。值得注意的是，放在成品?的东西 并非就一定是我们这 所说的库存了。这?面要分成两种情况。 　　一种是合理库存，即企业为了满足市场需求，提前生产出来的适销对路 的好产品。由于服装具有很强的季节性，生产必须提前一定时间，导致服饰企 业或多或少要有一定的合理或正常库存量，但这样的库存其实应该是假库存 ，因为它们应该是完全并很快就能够卖掉，转变了现金的。 　　另一种就是不合理库存，即真库存了。真库存也主要由两部分构成， 一部分是传家宝，前几年生产出来了但一直没有挪过窝见过光，处理过几次 一直没处理完，算是中国古文物级别的了。另一部分是刚刚生产出来的传家宝 接班人，虽然是刚刚新出炉，但几乎没有或很小市场需求，其中大部分产品应 时的销售季节一过，就要光荣入伍优良传统队伍了。 　　因此，企业在研讨库存问题时，对工厂仓库 的东西也要分开来看，不能一概而论，既不放过一件传家宝，也不能错把 新秀或明星当垃圾一起处理掉了，具体问题具体分析嘛。?　　2， 服装企业的库存堆放在分销渠道上。?　　也就是在经销商或分销商手（或者 销售分公司，办事处）上，有的在经销商的仓库 ，有的在运输路上。这一部分库存不太引人注目，原因是企业往往把它们看 作是已经销售出去，反正我的销售收入是已经入了帐，至于你分公司或经销商 卖不卖得了是你的事，跟我企业总部无关. 　　这?面就出问题了。问题就出在服装企业的营销人员出于利益动机，为了 拿到销售奖励，会把这 当作一个销售业绩蓄水池和缓冲销售指标压力的中转站，东西不管你经 销商或分公司能不能卖掉，总之你看在老天份上先把它吃下，消化问题到时 再想办法。这样一来，库存问题就产生了。总部看销售报表，还以为东西全部 卖出去了，其实呢，只是这些宝贝们挪了个仓，转移躲避到自己亲戚朋友家 （分公司，经销商）去了，其实还在那一分不少地吃你的资金，一寸不少地占 着你宝贵的地方。所谓的销售队伍虚增业绩，大体上也就是这样的了。但企业 老总看不见，眼不见心不烦，有时没人提醒，临时一时问题没有爆发出来，老 板还真以为销售队伍真能干，我的东西销得挺畅快啊。 　　有销售和市场经验的老板和销售总监，则心有所感，销售人员的乾坤大 挪移法是逃不过老道士的法眼的。因此，老板们最好自己多下下市场，看看 分公司或经销商的帐和仓库，虽然钱你是已经收到了或记帐了，但东西只要还 没有被消费者使用之前，整个销售过程还没有完，分公司和经销商卖不掉的东 西，应该都是你的库存中的一分子，不能出了家门口的女儿就不管了。当心女 儿出事或女婿叛变，影响岳父家风声誉呀。 　　3，?服装企业的库存堆放在零售终端。?　　也就是堆放在零售商店，销 售点 了。分公司或经销商销售压力大了，会照抄企业总部对待他们的做法来对待 终端零售商店。什么意思?就是你企业把东西扔我这，我没办法，那好，我也不 说什么，再做一个二传手，再把东西扔到我的下一家——零售商店，不管你 商店能不能卖，你尽管先收下，钱的事我们另外商量，只要你肯收留这班家伙 ，帐期可以放宽点，价格也可以低点不赚钱。这样一来，零售商得到点好处， 也就默认了。于是库存问题就又出现了，价格统一也出问题，品牌形象早就放 在一边不谈了。 　　时间一长，零售商和消费者也就都形成了一个坏习惯。零售商不执行企 业销售管理政策，尤其是价格政策和品牌管理政策，理由是你企业和经销商自 己先在渠道中捣乱，我零售商只好跟着你们跑，我零售商关心的最终是要赚钱。 消费者则先是发现你企业和零售商店政策不统一，价格政策不严格，然后是发 现你们不是在做品牌，而是在大家想赚钱。这样一来，消费者关注的重心当然 就是价格，而不是品牌价值了，上你店 买东西就要砍价，形象品牌当然损伤就别提啦。?　　4，?服装企业的库存堆 放在原料仓库?. 　　还有部分服装企业，由於生産计划和生産安排不当，造成原料采购不当， 或者采购或早，或者一次性采购量太大，大量的原料在生産需要之前就已经堆 放在仓库 .这些东西也