李宁服饰圣诞节促销活动方案.docVIP

南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业 题目: 李宁服饰圣诞节促销活动方案 作 者: 舒明 院 系: 南昌广播电视大学 专 业: 工商管理专科 年 级: 2012级 学 号: 1236001451363 指导教师: 万老师 答辩日期: 2014年12月 目 录 一、活动主旨…………………………………………………………………1 二、营销环境分析……………………………………………………………1 （一）内部环境分析…………………………………………………………1 1.优势 ………………………………………………………………………1 2.劣势 ………………………………………………………………………2 （二）外部环境分析…………………………………………………………2 1.机遇 ………………………………………………………………………2 2.威胁 ………………………………………………………………………2 三、目标消费者分析…………………………………………………………3 四、李宁运动服饰圣诞节促销方案…………………………………………3 （一）活动对象………………………………………………………………3 （二）活动目的………………………………………………………………3 （三）活动时间、地点………………………………………………………3 （四）活动主题………………………………………………………………3 （五）活动宣传………………………………………………………………3 （六）终端布置………………………………………………………………4 （七）促销内容………………………………………………………………4 （八）费用预算………………………………………………………………5 PAGE PAGE 3 李宁服饰圣诞节促销活动方案 李宁公司是“体操王子”李宁先生在1990年创立的体育用品公司。经过二十多年的探索，李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司，在中国已经建立庞大的供应链管理体系以及分销和零售网络，截止2012年末，李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。 近年来，南昌地区国内外各种运动品牌与李宁开展了激烈的市场争夺战。面对竞争对手的冲击和挑战，李宁服饰产品想要长期在南昌市场中处于领先地位，就必须分析市场的内外部环境，适时开展营销、促销活动，提高市场竞争力。本文是基于对市场营销相关知识的认识，以及对南昌运动服饰市场调查而设计，运用管理学上的SWOT分析法，分析了李宁运动产品的营销环境的优劣势，并制定促销活动方案，以推动李宁在南昌市场的发展。 一、活动主旨 李宁是中国知名运动品牌之一，曾获得国家驰名、免检商标等多种殊荣，在国内享有很高声望。在当今运动品牌服饰快速发展的今天，市场竞争尤为激烈。为此，本促销活动策划方案主要目的在于提高李宁运动服饰在南昌市场的销售量及市场份额，提高李宁运动品牌在南昌的品牌知名度、美誉度和影响力，满足南昌消费者对健康运动的追求，提升李宁在同类品牌竞争中的优势，赢得更多忠实顾客。 二、营销环境分析 （一）内部环境分析 1.优势 品牌优势。李宁是我国家喻户晓的“体操王子”，在1990年创立了李宁体育用品公司。作为奥运会冠军，李宁在国内拥有众多的粉丝。特别是2008年北京奥运会，李宁点燃奥运圣火后，进一步扩大了李宁公司的品牌影响力。凭借李宁的个人影响力和公司24年来积累的实力，建立了非常广泛的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。李宁公司及其品牌服饰、鞋类和体育用品在国内拥有众多的粉丝和忠实顾客，如今已成为中国民族体育用品第一大品牌。 产品优势。李宁公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。主要采用外包生产和特许分销商模式，产品设计独特，材质新颖，满足消费者情感需求和产品需求。在产品设计上，不断创新，款式越来越流行，越来越国际化，与运动、时尚紧密结合，更易被接受。 人力资源优势。公司的创始人李宁不仅在国内是响当当的体坛风云人物，在国际上也是声名显赫，为公司带来了极大的市场影响力。此外，利用李宁在国际上的知名度，公司与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为了战略伙伴，先后签约奥尼尔、柳比西奇、何塞?卡尔德隆、阿萨法?鲍威尔、伊辛巴耶娃、托希尔德森、西里奇、卡洛维奇等国际顶级运动员，获得了国际顶尖体育团队和市场的