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足球俱乐部盈利模式分析 2008-12-14 21:39 摘要：足球俱乐部是足球产业的基本单位。在足球发达的国家和地区，投资足 球俱乐部收益显著，其盈利模式有品牌型、偶像型、融资型和销售型四种基本 类型。我国的足球俱乐部有广告型、公关型和投资型三种经营模式：本文通过 对国内外足球俱乐部盈利模式的分析，提出我国俱乐部盈利模式的建议 关键词：足球俱乐部；盈利模式 现代足球不再仅仅是运动员们在绿茵场上决定胜负的一种体育运动，围 绕足球运动所进行的经济活动，包括足球比赛的商业运作、足球队伍的投入与 产出、足球运动无形资产的开发、足球用品的生产和销售，以及与足球产业相 关的餐饮业、运输业、广告业等方面的经营等，使足球运动成为规模宏大、效 益丰厚，覆盖面无所不及，影响力无与伦比的产业。产业化、职业化、社会化 是足球运动发展的必然趋势。 足球俱乐部作为一种独立的经济实体，承载着几乎所有职业足球参与者 的经济利益。经过百余年的发展，国外的足球俱乐部在生财、聚财方面已积累 了丰富的经验。近年来，随着电视台出现财务危机和博斯曼法案的确立，导致 一些俱乐部主要的经费来源电视转播费崩盘，另一些俱乐部失去了赖以生存的 球员转会费收入，足球俱乐部面临严峻的挑战。危机之下，昔日意甲豪门佛罗 伦萨俱乐部破产并被迫降至丙级，而英超的曼联俱乐部、西甲的皇马俱乐部、 德甲的拜仁慕尼黑俱乐部，由于经营策略上的成功，雄居欧洲最富俱乐部排名 三甲。我国的职业足球联赛开展已近十年，因经营不善，足球俱乐部频繁易帜， 国外绿茵豪门及一些中小俱乐部独具特色的盈利模式，就更值得我国的足球俱 乐部分析和借鉴。 1 足球俱乐部收益分析 国外足球的迅猛发展，得益于良好的职业足球环境，主要包括健全的足 球协会体制、严格的法规制度、一流外援和俱乐部良性循环的自身造血功能。 足球俱乐部的收益主要从成本和收入两方面来分析。 1．1 足球俱乐部的经营成本 俱乐部的经营成本可以划分为两部分：可变成本和固定成本。固定成本 指俱乐部的固定资产折旧和俱乐部日常经营费用，是基本固定的开支，一般可 以进行有效控制。主要包括场地租赁 ( 新建和维修 ) 费、训练及比赛费用、管理 人员和后勤人员工资、办公行政费用、广告宣传费、足球市场的开发费用、行 业管理费用、后备梯队建设费用等。可变成本主要指引进高水平的球员和教练 所支付的转 会费用及他们的工资。 1．2 足球俱乐部的经营收入 在职业足球发达的欧美国家，俱乐部的收入一般是通过门票、会员费、 电视转播费、广告、赞助费、商品销售及特许经营、转会费、发行股票、彩票 及经营第三产业等渠道 ( 见表 1) 。在欧洲的足球俱乐部中， 门票是最基本最稳定 的收入来源，平均占总收入的 38％ ，电视转播费次之，占 29％，其他的商业 开发共占 33 ％。在重视对传统资金来源渠道的挖掘 ( 如提高对票房价值和主场经 营的重视 ) 的 同时，通过发行股票改制上市及销售电视转播权是国外足球俱乐部目前最重要 的两大融资手段。由于管理体制的不同以及足球运动市场的发育程度存在较大 的差异，我国的职业足球俱乐部的资金来源渠道有限，主要依靠企业投入、冠 名权、广告、门票、球员转会收入，而电视转播权、相关产品开发等收益甚微。 2 国外足球俱乐部盈利模式分析 足球俱乐部因经济实力、竞技水平、发展历史等条件的不同，其赢利模 式也多种多样。经过对欧美足球发达国家职业足球俱乐部盈利的剖析，大致可 归纳为以下 4 种模式：品牌型、偶像型、融资型及销售型。 2 ．1 品牌型盈利模式 将俱乐部的品牌推广到其它产业领域，曼联足球俱乐部通过经营范围的 扩大，经营额已经连续四年位居世界十大足球俱乐部之首。曼联所涉足的领域 已经不仅仅局限于和足球有关的领域，也不单是销售俱乐部球衫和纪念品等产 品，其业务已经扩展到储蓄及抵押贷款等金融和住宅保险、汽车保险及旅行保 险等领域。 2002 年 3 月 26 日，曼联公布了俱乐部截至今年 1 月 31 日的半年财 务报表。尽管其工资总额上升了近 40 ％ ，但曼联的税前利润仍然达到 309O万 英磅， 增幅达 79 ％