消费金融产品模压训练课程.pptVIP

;提 纲;目前邮政银行消费金融的困惑？;提 纲;是从国外引进的销售行业最新最强最先进的DIY训练方式; 模压式产品训练的过程是学员自学+互动学习的过程； 是融听、写、读、说多种学习形式于一体的全方位立体式训练方式; 所有产品介绍都是学员自己组织出来的话术，领悟更深，记得更牢; 不断重复的写作、发表练习，在极短的时间内强化了对产品的把握，达到学员个个能说会讲的效果; 模压式训练是正面积极的产品训练，杜绝了负面心态.;FABE沟通法简介;FABE销售的理论基础;FABE的理论基础;F:Feature??属性）-----产品是什么 产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的。 A:advance（功能）-----产品怎么样 产品的功能/优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势； B:benefit（益处)）------能给客户带来什么 产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好 E:Example（例证）-----为何相信 指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性. ;深度理解FABE;FABE第一销售策略;这款空调采用最先进的专利节能技术 这是我们节能技术的专利证书 比同类产品在达到同等效果的前提下，可以节电58% 如果原来空调电费要