涉外商务谈判培训课程.ppt

涉外商务谈判;要求;课程目标和要求; 课堂授课＋课后练习 理论知识＋案例分析 课堂讨论＋课后实训 课堂要求：分组、笔记、考勤、作业； ;分组（原来）游戏;人生就是谈判 -------莎士比亚;人生的一次重要谈判;人生的一次重要谈判;大妈：这大白菜怎么卖啊？ 菜农：3块钱一斤。 大妈：2块5吧， 2块5我就买 50斤。 菜农：成，卖给您了。 ;本书内容体系;小问题;上课思路;学习情境1 第一部分 商务谈判概述;谈判的内涵;谈判的基本特征;商务谈判的内涵 ;? 谈判有什么特征案例导入： 基辛格堪称本世纪的谈判大师。一次，基辛格主动为一位穷老农的儿子说媒，想试试自己的折中之技。他对老农说：“我已经为你物色了一位最好的儿媳。”老农回答说：“我从来不干涉我儿子的事。” 基辛格说：“可这姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿(罗斯切尔德是欧洲最有名望的银行家)。”老农说：“嗯，如果是这样的话……”. 基辛格找到罗斯切尔德伯爵说：“我为你女儿找到了一个万里挑一的好丈夫。”罗斯切尔德婉言拒道：“可我女儿太年轻。”基辛格说：“可这位年轻小伙子是世界银行的副行长。”“嗯 …… 如果是这样 …… ” 基辛格又去找到世界银行行长，道：“我给你找了位副行长。”“可我们现在不需要增加一位副行长。”基辛格说：“可你知道吗，这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿.于是世界银行行长欣然同意