购买心理和探讨及推销流程.pptVIP

* 购买心理的探讨及推 销 流 程 / / 人生何处不推销 每个人都是推销员, 只是推销的东西不同而已！ 注意 兴趣 了解 欲望 比较 行动 满足 购 买 的 心 理 保险商品的特点 * 无形的商品 * 无法试用 * 无立即的利益 / 注意 兴趣 了解(欲望) 比较 行动 满足 准备 接近 推销效用 推销商品 拒绝处理 促成 索取介绍 售后服务 关系对应图 推销的流程 准备 接近 推销效用 推销商品 拒绝处理 促成 索取介绍 售后服务