第三节营销部门和组织.pptVIP

第三节 营销部门的组织 郭峰 000130341 (1-3) 刘云 000130342(4-18) 企业组织结构的两种模式 传统模式：确定开发项目、设计工艺流程、采购原材料、生产成品、销售 缺点：忽视了顾客购买力和实际需要，片面追求降低成本而导致质量下降，市场销售达不到预期目标 营销导向模式：营销部门从各个渠道收集构思，所有部门参与评估并为研发部门提供意见，确定开发项目后，营销部门时刻注意市场，并反馈给有关部门，以改进新产品，使之更适应市场的需要。 A传统模式 （二）现代企业营销部门的组织形式 1. 职能型组织 图 15-8 2. 地区型组织 图 15-9 3. 产品管理型组织 图 15-10 （1）产品管理型组织的优点 图 15-11 （2）产品管理型组织的缺点 4. 市场管理型组织 5. 产品—市场管理型组织 图 15-12 三、营销部门与其他部门的关系 * * 研究与开发 产品设计 采购供应 产品制造 市场营销 顾客 顾客 市场营销 研发产品设计 采购供应 产品制造 市场营销 B营销导向模式 （一）影响企业营销部门组织形式的因素： 宏观环境和国家经济体制 企业的营销管理思想 企业自身所处的发展阶段、业务范围和营销战略 二、企业营销部门的组织形式 1. 职能型组织 2. 地区型组织 3. 产品管理型组织 4. 市场管理型组织 5. 产品—市场管理型组织 职能型组织是最普遍