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市场营销学 第8章 渠道决策与协调;生产制造商;市场营销学 第8章 渠道决策与协调;二、渠道类型;市场营销学 第8章 渠道决策与协调;市场营销学 第8章 渠道决策与协调;市场营销学 第8章 渠道决策与协调;市场营销学 第8章 渠道决策与协调;三、渠道设计;市场营销学 第8章 渠道决策与协调;市场营销学 第8章 渠道决策与协调;市场营销学 第8章 渠道决策与协调;市场营销学 第8章 渠道决策与协调;渠道长度;渠道宽度; 福特的成功与失败 福特汽车公司有过成功的营销经验，也有过营销失败的教训。就分销渠道方面的情况来说，比较典型的例子是埃德塞尔汽车与野马汽车。埃德塞尔汽车的销售渠道政策失败了，而野马汽车的销售渠道政策则相当成功。 福特为“埃德塞尔”单独设立分部和经销网点。采取这种做法的出发点是为了有效控制分销渠道，提高分销系统的促销效率。但是在决策时，人们忽略了这样一个重要的因素，即这种做法需