原创力文档 应对矛盾 业主对我方矛盾 只拿净价，不愿意承担任何费用 何时才能拿到全款，要求我们写出时效 不愿在签约完成后将房产证留在公司 无自行还款能力，但不愿出垫资费 担心过完户拿不到钱 未雨绸缪与临时抱佛脚 签 约 指 南 正确应对矛盾，请研签约指南 小贴士： 谈写协作 造势 求助隐形人 ？？ 失败是成功他爸， 成功是成功之母！ 谢谢！ 链家地产储备店经理培训班 链家地产 培训中心 谈 判 签 约 课程大纲 谈判前的准备 谈判的布局 谈判的技巧 应对突发事件 签约细节与禁忌 此人——侯晓昕 北漂大龄青年 五年余从业经验 工作履历： 顺驰置业集团——新闻中心主管 顺驰置业集团——店长、区经理 21世纪不动产——管理咨询顾问 北京链家地产——培训主管 专业职称：人力资源管理师 个人格言：海纳百川，有容乃大 知己知彼，百战不殆 ——孙子兵法 何谓谈判？ 谈判就是让他人为了他们自己的 原因按你的方法行事的艺术。 谈判前的准备 对买、卖双方信息的掌握 准备该房源背景、优劣势分析 见面前的准备 战争的胜负在开始前已经决定 ——拿破仑 对卖方的信息掌握 应知应解 了解出售动机、意愿、急切程度 房屋标的报告、权属落实 落实婚姻情况 落实决策人、实际签约人 探试房主的底价 目的是掌
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