FAB销售法则及运用技巧(说服购买).ppt

FAB销售法则及运用 培训大纲 什么是FAB法则？ FAB基本介绍 FAB是销售中最常用的一种说服技巧。 下面我们来体会一则诠释FAB法则的经典小故事。 F Feature：属性 A Advantage：作用 B Benefit：益处 什么是FAB法则？ 猫人民币的故事1 一只猫很饿，销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应。 什么是FAB法则？ 猫人民币的故事2 “猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多东西。但是猫仍然没有反应。 什么是FAB法则？ 猫人民币的故事3 “猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。” 话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱。 什么是FAB法则？ 猫人民币的故事1 一只猫很饿，销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应。这一摞钱是一个属性（特点 Feature） 什么是FAB法则？ 猫人民币的故事2 “猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多东西。” 但是猫仍然没有反应。买东西就是这些钱的作用（优点 Advantage）。 什么是FAB法则？ 猫人民币的故事3 “猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。” 话刚说完，这只猫就飞快地扑向了这摞钱。“你就可以大吃一顿”这是对猫的益处（ Benefit）。——这就是一个完整的FAB。 F、A、B的定义 F A B A和B的区别：产品的作