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中國奢侈品消費市場營銷策略探析 關於奢侈品，學術領域至今尚未有一個公認的定義，這歸咎 於奢侈品對於每個人的意義都不盡相同。為瞭研究需要，筆者在 定義奢侈品時采用國際上較通用的定義，即奢侈品是“一種超出 人們生存與發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消 費品，又稱為非生活必需品。關於奢侈品的特征，Dubois等 人在定性研究的基礎上發現，消費者眼中的奢侈品牌具有以下六 個特征：卓越的品質；超高的價格；稀缺性和獨特性；美學和感 官刺激；傳承性和個人歷史；非必要（須）性。另外，Simon Kemp 通過對變量及數據的研究分析，認為奢侈品比必需品具有更高的 價格彈性。Vicer和Frank通過對奢侈品相關的實用主義、經驗 主義和象征性三個緯度進行分析，認為奢侈品的根本在於它是身 份和地位的象征。綜上所述，我們可以總結出奢侈品的幾個主要 特征是：個性突出、價格極髙、產品數量稀缺、品牌歷史悠久、 質量工藝獨特、滿足心理需要。 一、中國奢侈品消費市場現狀 1、奢侈品消費市場潛力巨大。根據世界奢侈品協會的調查 數據顯示，2007年中國人的奢侈品（首飾、服裝、皮具、香水, 不包括私人飛機和遊艇）消費已經達到80億美元，成為僅次於 日本的全球第二大奢侈品消費國。調查數據還顯示，中國人在 2007年的奢侈品消費占全球市場份額的18%,消費人群已經達到總人口的13%。預計到2015年，中國奢侈