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国内经营性舞蹈培训机构的策略和建议论文 　　一、国内经营性舞蹈培训机构内部管理现状 　　第一，缺乏专业领导团队。目前市面上的经营性舞蹈培训 机构大多数是“夫妻店”缺乏专业的领导团队和科学的内部管 理制度，这种运作方式在机构建立初期确实会因为成本小等优 势适于存活，但是在发展中后期则会因为没有科学的管理制度 模式，导致很难形成自身竞争优势。 　　第二，师资力量薄弱。相对于经营性的健身俱乐部而言， 经营性舞蹈培训机构不必配置大量的硬件器材和设施，而主要 依靠教师教练的亲自指导，然而目前许多培训机构所聘的教师 大多属于业余教练，本身的专业素质不过硬。另一方面，在教 学的过程中缺乏责任心，只是机械性地完成相关教学课程，因 此很难在培训的过程中留住真正有潜在价值的顾客。 　　第三，缺乏科学的内部组织结构。许多经营性舞蹈培训机 构多是由一些专业出身的教师创办的，由最初的培训班的形式 逐渐做大，宣传方式有限，招生的受众面相对较窄，而没有科 学合理的内部组织结构导致这些机构在发展的中后期会出现许 多内部管理的矛盾，如缺乏优秀的管理层、薪酬的分配制度、 考核制度等。 　　二、国内经营性舞蹈培训机构行业环境分析 　　第一，数量庞大。建国以后一直到改革开放，由于国内计 划经济的制度原因，文化市场也没有向全社会开放，许多舞蹈 培训工作均是由国家层面负责，直到改革开放后，经营性舞蹈 培训机构才逐渐进入大众视野。特别是在新千年后，舞蹈行业 逐渐被全面市场化，经营性舞蹈培训机构如雨后春笋般涌现， 仅以青岛市为例，以经营为目的的舞蹈培训机构就有数千家， 这其中又以儿童舞蹈培训占据大多数。 　　第二，宣传形式多样化。随着网络技术革命的发展，经营 性舞蹈培训机构也逐渐注重利用线上的资源开展宣传，例如许 多舞蹈培训机构利用美团?APP、糯米团购?APP、大众点评等方式 推出限时优惠体验券来进行推广，另一方面，微信时代的来 临，也让经营性舞蹈培训机构嗅到了市场，它们利用微信客户 端发布各种优惠活动，萌生出了粉丝经济，口口相传，招徕顾 客。另外还有方兴未艾的微博营销，不仅可以节约广告宣传成 本，也可以提高宣传的受众面。 　　第三，潜在竞争加剧。由于经营性舞蹈培训机构的前期投 入较小，行业进入门槛较低，导致潜在的竞争相对激烈。面对 这个庞大的市场，各类经营性舞蹈培训机构不断推出各类吸引 眼球的培训，比如：幼儿舞蹈、爵士舞、拉丁舞以及各种瑜伽 培训、普拉提培训等。同时，在发展的过程中，一部分经营性 舞蹈培训机构不仅仅在经营舞蹈的培训工作，还兼营美容美 体，使得行业内的潜在竞争不断加强。 　　第四，忽视品牌营销。许多经营性舞蹈培训机构由于缺乏 科学的内部管理制度，导致整个组织没有形成统一的组织目标 和愿景，只是机械式的重复式教学，忽视了自身特色及品牌的 建设。甚至处于同一地区的两家舞蹈培训机构单就培训内容而 言毫无差别。 　　三、国内经营性舞蹈培训机构内部管理完善建议和策略 　　第一，加强内部有序管理。重视经营性舞蹈培训机构内部 管理部门的科学化和规范化，明确分工，责任分配到个人。基 于此，需要经营性舞蹈培训机构的所有者在组织的发展的中后 期要想提升现有机构的竞争力，就必须聘请优秀的管理者来负 责内部管理，完善相关管理部门的职责。另一方面要重视潜在 的员工培训和技能的提升，建立相关激励制度和薪酬奖励制 度，提升整个团队的凝聚力和组织归属感。 　　第二，加强内部人员专业技能培训。经营性舞蹈培训机构 要定期对其员工进行相关专业技能的培训，对管理人员进行专 业管理技能的培训，加大机构内部管理的软件和硬件投入力 度，不断探究和创新适合自身的内部管理方式，提升内部管理 的完善性和科学性。拥有优秀的舞蹈教练是吸引真正的舞蹈爱 好者的重点，不论舞蹈培训机构的规模大小，都会招徕源源不 断的学员。要采取切实有效的措施，利用奖惩分明的责任制 度，将学员分配到具体的教师名下，实施责任到个人的制度， 严格考核标准。 　　第三，加强机构特色化教学。现在市场上出现了大量的舞 蹈培训机构，如果没有自身的特色是很难吸引到眼球的。因 此，机构应该结合自身所处的发展阶段，因地制宜地制定投资 计划、人才引进计划和招生计划，加强自身特色化建设。提升 服务质量是体现自身特色化的一个方面。经调查，现有的经营 性舞蹈培训机构的学员对其所在的机构忠实度相对较低，服务 质量过低是重要原因。许多经营性舞蹈培训机构的师资是靠兼 职招聘而来的，这些教师对组织没有更好的融合，在培训过程 中难免存在积极性不高、对学员的投诉或者要求的反应不够积 极，更有甚者，采用所谓的霸王条款让学员难以忍受，加之竞 争对手的攻势，使得学员的流动性很大，顾客忠诚度很低。基 于这种情况，经营性舞蹈培训机构就要从内部管理入手，采取 适当的奖惩措施，构建科学