世联惠州山水华府领墅营销策略总纲与销售执行报告.ppt

好面子 喜欢炫耀 有主见但相信权威 自信 注重实惠 注重安全 ——他们必定是事业有成的一群人，具备较高的社会地位； ——他们优越感很强,需要显示身份的平台 ——他们有一定主见,但同样很听信权威者的意见 ——他们自觉地归入某个共同趣味的圈子，以此展开社交； ——他们有文明的教养和冷静的思辨能力，具备成熟的人生经验； ——他们很有钱,但同样很关注实惠 项目核心目标客户描述 有自己的圈子 高端自用客户关注点 关注点一：物业的高品质形象 关注点二：稀缺资源的私有占有 关注点三：居住的舒适度及便利性 高端投资客户关注点 关注点一：片区的发展前景 升值潜力 关注点二：发展商和项目品牌 关注点三：物业的高品质形象 开发商的需求 市场分析 项目限制分析 SWOT分析及策略推导 目标下的问题 客户分析 策略形成及执行 报告框架 项目价值挖掘 案例参考 案例:星河丹堤 产品户均面积加大，前期“城市中产”的推广使客户对项目的认知高度不足，客户 发生错位； 作为分期开发的大盘，从营销的角度上，本项目必须建立市场高度； 客户与市场未感知本项目为第一梯队产品； 问题1：如何发挥项目自身优势，刷新前期市场印象，树立项目差异化高端形象？ 问题2:短期内如何快速积累有效客户?实现开售热销？ ? 刷新印象,建立差异化竞争级别感 ? 线上线下结合,广泛积累客户 ? 注重细节，突出高形象和高展示价值 ?