创业计划书写作注意点.pdfVIP

医疗器械人才创业计划书撰写注意事项 创业计划书的意义 1. 创业指南。迫使创业者系统的思考新创企业的各个要素，理清创业思路和目 标。 2. 融资工具。是企业的推销性文办，可以为企业向潜在投资者、供应商、重要 职位候选人，介绍项目。 撰写要求 申报要求中已列明详细的撰写格式和模板以及相应的说明。 注意事项 （根据模板顺序） 一、项目与关键技术 1. 项目概述 这是全书第一部分内容，阅读者的第一印象和信息来源。概述的要求就是 简明扼要。根据模板要求，有以下几部分必要信息：行业描述、项目背景、目 标产品、主要客户、公司概况。编写的时候，可以分小标题把这些类别分别概 述，也可以放在一段文字中一起介绍，但务必保证整段文字中的信息可以涵盖 这些类别，且语句通顺。注意：大部分专家对行业了解相当透彻，所以行业描 述、信息提供尽可能客观准确。项目背景和目标产品的介绍，务必把最重要的 特点和优势突出，让专家能够在第一页就看到亮点。 2. 产品的特点及优势 A．说明本产品的质量、性能、功能方面的特点优势。B. 模板要求和竞品 对比。注意：这一部分是体现产品竞争力的重要信息。一般可以通过列表的形 式，将性能、功能等参数与竞品对比。 3. 核心技术及创新性 核心技术路线/方案/架构：文字描述技术路线后，尽量加一个技术路线图 展示。注意：技术路线图就是用图形、表格等形象的表述各技术环节的步骤和 相关逻辑关系。让专家可以直接获取完整的技术架构和方案。 核心技术创新点：核心技术和创新点很多时候是结合在一起的。所以这部 分既是要说明产品的核心技术有哪些，同时也要突出其中的创新点。建议分条 逐个表述，着重从工艺、方法、过程等技术方面叙述，可以先用一个短句说明 核心技术名称，后面配上几句话的解析和创新点的说明。注意：归纳请尽量准 确、到位，尽量避免重复表述和含义交叉。 技术优势：主要是说明产品和竞品相比较的一个技术上的区别 （优点），对 应产品 （性能）优势。 产业化基础 这部分主要说明该项目产业化的进展，重点突出项目的成熟度 （资金档次 评定的一个重要因素）。技术方面：可以写核心技术点的突破状况。知识产权： 可以写明，已发明或申请多少相关专利。产品方面：如已进行产品开发，可把 具体的开发进度写明 （如有样机出来，是一大亮点。） 二、市场营销 1）市场定位 市场分析及市场定位，行业市场规模及增长趋势、客户、产业链及市场占有率 分析等 这部分主要是详细的数据和一定的分析。注意：数据信息所对应产品市场 一定要有关联性，且越高越好。这可以体现创业者对细分领域市场信息的掌握 程度。数据来源尽量来自正规统计口子或者行业权威部门。尽量用图表形式展 现。 2）营销策略 市场营销、定价（与同类产品比较） 这部分是普遍较弱。营销策略可以通过在同类已上市产品的营销方式的基 础上调整，根据自己产品的特点，选择合理的方式。定价策略是根据产品在市 场中的定位、产品特点以及和竞品的博弈关系综合而定的。主要有成本定价法 和价值定价法。可查询专业书籍，此部分尽量专业。 三、研发与管理团队 种子期企业主要看团队。所以这部分一定要重视，并且申报书中同样也填 写团队成员。除了申报者 （人才）以外，一般还需要补充4 名核心成员。这4 名成员的能力结构应该是要覆盖初创阶段所面对的大部分核心问题。注意：医 疗器械产业化除最难的研发以外，还需要注册、临床、生产、销售等。靠前的 几部分是否需要团队成员有一定的经验，需要创业者根据可利用的外部资源等 统筹考虑。 四、资金筹措及财务预测、风险分析 正是有了财务预测，才可以进行筹资打算。财务预测。财务预算一般要两张 表。1. 支出预测 （主要的支出科目）。2. 利润预测。附带一定的文字说明。另 外，医疗器械行业一般前三年没有利润，则利润预测可以从第4,5 年开始。资 金筹措。列表，分年度。一般有三部分。自筹资金，政府拨款，风险投资。资 金运转，从以上三张表的数据基本可以说明情况了。因此，资金的预算和筹措 计划，务必详细考虑。风险分析。分析和应对策略都需要。 五、创业阶段目标和长期目标 阶段目标(1-3 年) 如前三年有详细的计划，且阶段性很强，则可列表说明每一年的目标。该 部分主要是产品的开发计划。 长期目标(4-6 年) 如产品有迭代升级的情况或产品线较多，则可以写出产品的长期规划。另 外，创业者也可以从公司发展的角度阐述。 其他 专家看完创